「今入会していただければ、初期費用を割引しますよ」
「うちなら絶対にいい人を見つけられますから、一緒に頑張りましょう！」
問い合わせが来た途端、逃したくない一心で必死にメリットを並べ、相手の顔色を伺いながら「入会」を勧める。仲人なら一度は経験があるはずです。成婚者が出て会員が減るたびに襲ってくる「集客の不安」を考えれば、目の前の人を口説き落としたくなるのは当然かもしれません。
ですが、あえて厳しい現実を言います。
あなたが「入会」を勧めているうちは、
読者にとってあなたは「ただの営業マン」であり、
一生、尊敬されるプロにはなれません。
必死に売ろうとすればするほど、相手は「何か裏があるのでは？」「自分はカモにされている？」と警戒し、あなたの価値はどんどん安売りされていくのです。
売れている仲人は、一言も「入会」を勧めません。
むしろ、水面下で「入会をお断りする理由」を探しています。
「えっ、入会を断ったら仕事にならないじゃないか」と思いましたか？
逆です。人は「誰でもどうぞ」と言われるものには価値を感じず、「選ばれた人しか入れない」と言われるものに、猛烈に惹かれる生き物だからです。
巷の仲人が、割引やキャンペーンで「入り口」を広げようと必死になっている横で、独り勝ちしている仲人は、サイトの入り口で冷徹にフィルターをかけています。
「うちは、依存心の強い方はお断りです」
「このルールが守れないなら、他へ行ってください」
このように、サイト上で「選別」と「ランク付け」を事前に行っているのです。するとどうなるか。読者は「自分はこの仲人に認められるだろうか？」という心理状態になり、面談に来る頃には、すでに「入会させてください」と懇願する姿勢に変わっているのです。
営業が必要なのは、価値が伝わっていない証拠です。
「選別の壁」がないサービスは、ただの消耗品でしかありません。
大手の相談所は、数を集めるために誰でも入会させます。だから常に営業に追われ、カウンセラーの地位も低い。個人仲人のあなたが、同じように「お願いして入会してもらう」立場に甘んじてはいけません。
あなたがやるべきは、AIを駆使して読者の「選ばれたい欲求」を刺激するロジックを組むことです。**紹介サイトという装置を使い、入会前に読者を教育し、あなたの基準で『審査』を行う構造を作ること。**
この「水面下の設計」こそが、労働時間を減らしながら、成婚意欲の高い優良会員だけを独占する唯一のルートです。
「選ぶ側」に回る勇気を持ってください。
あなたが「誰でもいい」という姿勢を捨て、明確な基準で読者を振り落とし始めた時、あなたの元には、あなたの教えを請いたいという熱狂的なファンだけが集まるようになります。
営業活動という名の「労働」を卒業し、仕組みによる「選別」を手に入れてください。
読者の心理を逆転させ、「入会させてください」と懇願される仕組みの作り方。
AIと紹介サイトを融合させた、究極の選客戦略をこちらで公開しています。
「売らない」ことが、最大の「販売」になる。
この逆説を理解できた人から、経営は変わります。
では。