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池田あやです＾＾
最近サロンオーナーの方や
整体やヨガピラティスオーナーの方から
インスタフォローが毎日増えていて
嬉しい限りです✨
そんな中お悩みでよく聞くのが、
店舗売上の頭打ちにより
同業への施術スキル取得の高単価メニューや
一般向けへの高単価メニューを作ってみたものの
✔️価格は低額なのになぜか売れない
✔️なんならかなり価格下げてるのに売れない
ということが起こっている
店舗オーナーさん、多いですよね。
なぜこのようなことが起こるのか
その原因は・・・
【価格を下げていること】
なのですが、
もう少しわかりやすく話すと
【価格が低いことをウリにしているから】
なんですね。
確かにどこで差別化すれば
いいかわからないから
一番わかりやすくて簡単な
『価格を低くする』
ということをやりがちですが
ただ価格を低くすることで
何が起こるかと言うと
これ、自らレッドオーシャンに
参入していくのと同じこと。
そうなると価格競争に巻き込まれ
ライバルが下げたら
自分も下げないといけないという
無限の低単価ループにはまりますし
一番は”安いからここにする”という
質の低いお客様を受け入れ続けないと
いけないと言うこと。
これが一番疲弊しますよね。
じゃあどうすればいいのか？？
ですよね＾＾
それは、、
あなたの講座や
商品のウリ（強み）を
価格以外のものにズラすこと。
「安くしないとお客様が来ない」
という前提がそもそも間違いで、
「安さが一番！」
という方もいれば
「サービスの質や高さで選びたい」
という方もいて、
「初心者でも優しく教えてくる人がいい」
という方もいれば
「安心感重視で大手のサービスがいい」
という方もいる。
このようにお客様というのは
商品を買う基準が十人十色で
その人その人によって異なるので
全員が全員「価格」で選ぶわけではないということ。
もちろんその強みが
他の人でも再現しやすい内容であれば
それだけ内容も弱くはなります。
（例えば”誰よりも寄り添います”など）
つまりここは
”周りがパクれない内容”ほど
ライバルは少なくなり
そこに比例して
価値も価格も上がるわけです。
例えば今私が主宰しているOwnersは
「ライバル不在」な広告数字を維持してますが
そのOwnersの強みが何かというと、
①サロンオーナー専門
❌
②週稼働10時間で年8000万実績の講座業
❌
③自動化構築完成（集客手放し）
という感じで、
①ターゲットを絞る（刺さりやすくなる）
②常識破壊の実績（どういうこと？知りたい！の欲求）
③99%の人が悩む集客の手放し（手放したい！ほしい！の欲求）
強みは大きくこの３つになります☝️
まだいっぱいあるけど笑
特に②と③は実績も強いのと
この２つはそもそも専門分野同士なので
詳しくは”ほぼ作れない”に入るため
「ライバル不在」というわけです＾＾
ここまで強いものを作るのは
なかなか難しいのですが
例えば先ほど例に出したような、
✔️ターゲットを絞る（40代女性など）
✔️専門性を高める（にきび専門など）
✔️サポート期間が長い
✔️1対1でのコンサル
などでも差別化や強み出しは十分可能です👍
ただ確かにここは
顧客の心理を理解しないまま
自分の強みが見えないままの
『主観』で作っても
お客様に刺さる強み作りって
まーまー難易度高いんですよ。苦笑
なので本来はプロに聞くのが
一番おすすめですが（私みたいな）
今回自分でも作れるよう
ポイントをお伝えしますね💡＾＾
それはズバリ、
周りにどこがいいか意見をもらう
です😊
講座であれば講座コンセプトや
サポート内容など。
自分の頭で考えても
自分が持つ情報以上のことは出てこないので
『周りに聞くこと』で
客観的な意見をもらい
「な〜るほど！」
「それ盲点だった」
「それ強みになるの？！」
ってことが出てくるのも
結構あるんですよね＾＾
私はこれで自分がこれまで当たり前にやっていた
”自分が知らない分野でも組織化してオーナー業化できる”
が「強み」と分かったりしました笑
なのでもし今自分の強みがわからないって人は
色々な方へ意見を聞いてみてください。
より多くの方の意見が重なったものが
あなたの強みですよ♪
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