実録！！お客ＶＳ不動産屋

最近、ブログを始めてみて、アクセス数が増えてきた。

なんだか嬉しいもんですね。ありがとです。[E:happy01]

いろいろと、応援、批判などをいただきますが、僕のいる不動産業界の

事実を正直書いているだけですので・・・（ノンフィクションです。）

・

先程、仲のよい、中古マンション業者（中古マンションを買い取り、リフォームして

再販する。名前を出せば不動産業界の人なら、大体知っている。）

の販売の部長さんと、お茶して話してると、部長さんの一言。

部長　「何社かの不動産屋から、同じお客の申込が入るんだよ。

　　　　最近、本当にそういうのが増えてね・・・」

■説明■

一般のエンドユーザーが、何社かの不動産屋と付き合いをして、価格交渉

などを何社かに依頼したりして、一番条件を良くしてくれた会社から購入しようと

思い、何社にも買付（不動産購入申込書）を書く。

正直、我々業者から見るとありえないし、やってはいけない事。

ただ、最近のお客は、我々不動産屋より、かけ引き、交渉上手だ。

インターネット等の発達により、とにかく色々な知恵、知識がすぐに手に

入るのでだと思うが・・・

◇本当に今のお客は交渉上手です◇

我々不動産業者の力不足、説明不足ももちろんあるが、明らかに

不動産屋をバカにした行動を平気でするお客もいる。完全な確信犯。

ただ、気を付けていただきたい。本当に気に入った物件でそういう

事をすると、購入できた物件も購入できなくなるケースもあるのだ。

仲介手数料半額の会社などもあるので、計算するとそっちの方が

お得だと思い、紹介して、購入申込書も書いた不動産屋を一方的に

断り、他の不動産屋で契約する方も増えているが、一点気を付けて欲しい。

色々な不動産屋と付き合うのは、悪いことではないが、購入を決めれば、

一社に決めないと、後々、面倒くさいトラブルになる場合もある。（抜き行為など）

実際に、裁判等でお客が負けるケース（判例）もたくさんある。抜き行為と

なれば、最初に紹介してもらった会社にも仲介手数料支払い命令が出るので、

大損するケースもあるのだ。

・

その部長さんの会社は、数社から申込が入るお客は、その時点で、

断るそう。（そういうお客には販売したくないそう。信頼できないし、業者間で

揉め事が起きる可能性が高いから。）

・

僕も新人の頃は良くあった。

一生懸命紹介してお客をご案内した物件。

１年後位にその物件の前を通り表札をみると　「えっ！！」

何度もご案内した僕のお客が、その物件に住んでる。

他の業者から、買ってたのだ。（何回も僕が案内したのに・・・）

悔しくて、本当に家に行って怒鳴りたい気分だった。

同業者の皆様も一度くらいは同じ経験ないですか？？

本当に切ないですよね[E:weep][E:weep]

・

また、長く書いたが、本当に一部のお客様の話。

９割以上のお客様は普通のいいお客様です。

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実録：家相・風水との戦い

実録：家相・風水との戦い

※あくまで、個人的意見と経験。別に家相、風水等を批判してる分けじゃないよ。

■上記は家相の例です。磯野家の家相らしい。

まだ、僕が売買仲介の現役で営業をしてた時。

何組か、そういうお客に出会った。

・

すごくいいお客さんで、仲の良さそうな典型的な幸せ家族の

物件を案内して、何件目か忘れたが、

客　「この物件に決めます！」

と嬉しい一言。ただ、その後の一言が痛かった。

お客　「あとは、家相の先生に相談して、結果がよければ購入します。」

ゲゲーー！！来たか。家相の先生への相談客。[E:shock]

とりあえずは、にこやかに笑って、

僕　「いいですよ。ぜひ先生に相談してみて下さい。」

・・・後日・・・

お客　「先生が家相が良くないというので、他の物件を紹介して下さい。」

と明るく断り。

・・・同じような内容での断りが3回位続いた時・・・

僕　「そんな事言ってたら、一生家なんか買えませんよ。どんだけ

　　　偉い先生か知らないけど、先生が死ねって言えばあんた、死ぬんですか！」[E:angry]

まだ、僕自身、短気で、知識もあまりない頃だったが、かなりイラついて、お客に

怒ったことがある。確かこんな内容をお客に怒鳴った。（今、考えたらバカだった。）

結局そのお客は、購入どころか、こっちから断った。何回も案内して、毎回

先生の駄目で断られるのが僕自身、納得できなかったのだ。

■風水羅盤　中国や香港で活躍している風水師がマスコミなどに出てくると、必ずと言って良いほど写真のような板を大事そうに持っていますが、それが風水羅盤です。

その頃、僕に営業を教えてくれてた先輩に後で説明すると、笑って言われた。

先輩　「そんなの簡単だよ。その先生の名前や住所聞いた？？」

僕　　「いえ、全く聞いてないです。」

先輩　「その先生の所行って、今度は良いこと言ってくれってお願いすれば

　　　　いいんだよ。もちろんお礼金もって。」

先輩は何度かそういう手を使っているらしい。

正直その手を使ったのは、僕は一回切りだが、

実際うまく言った。（謝礼金はご想像におまかせします。）

家相・風水・方位・占い・他

別に全てを否定するわけではない。ちゃんとしている先生はいるし、

きちんと家相等を見てもらって幸せな家を買ってる人もいるだろう。

ただ、逆に信頼しすぎて損をしてる人も沢山いると思う。

僕個人いいなと思う先生は、駄目な所はあるが、その部分を直す方法もアドバイス

してくれる先生だ。（風水などに多い）

・

あくまで、僕個人的な考えだが、家相、風水、占いなどの先生も、それを

商売にしている人は、一件目の相談物件にOK出すはずがないと思う。

１回の相談でOK出すと、相談料（謝礼金）も1回で終わる。

簡単な理屈だ。儲けを考えれば、何だかんだ、何回も相談に来てもらった

方が確実に先生は儲かるのだ。[E:dollar]

僕が先生だったら、最低でも5回。引っ張れるだけ引っ張ってやる。[E:dollar]

だって、それで、家族をやしなってたら、当然の事だ。

・

しつこいようだが、全ての先生の批判ではない。一部の人だ。

不動産売買をやってる方、

「では家相を先生に見てもらってから」

の一言で、やる気をなくす方。心配しないでください。

「めんどくせーーー！！」　と叫びたくなる営業マン。

僕も同じです。正直、今もそうです・・・・

まあ、後は良い先生が増えるのを期待するだけかな[E:happy01]

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実録！売買不動産のボーナス？

先日、司法書士の件での反響が以外に多かったので、

アクセス数の少ないうちに、不動産売買営業マンの事実を

お伝えします。

あんまり大きな声では言えないが、

全国呼び名は様々だが、僕の生きてきた不動産業界用語だ。

･･････････････････・・・・・・・・

★実録・業界用語★

　【担ボ（たんぼ）】　

意味：担当者ボーナスを略した言葉。聞いた話だが、関東圏で、使われる

用語らしい。関西圏では【キックバック】と言うらしい？？（違ってたら、

気軽にコメントで突っ込んで。）

簡単な話、会社を通さずに、直接、営業マンが受け取る謝礼の事だ。

･･････････････････・・・・・・・・

どういう場合に担ボがもらえるのか？

たとえ話だが、

売主が５，０００万円で販売している物件があるとする。

５，０００万円で販売してるが、売れそうにもないので、価格を

下げようかと思っている場合、仲介の担当に一言

売主　「この物件、満額（５，０００万円）で、販売してくれたら、担ボ出すよ。」

営業マン　「ほんとですか？客付け頑張ります！！」

そして、仲介営業マンが、5,000万円でこの物件を販売した場合、

売主から、会社には内緒の謝礼金が営業マンに支払われるのだ。

その時の物件の状況、利益率等、仲介業者の絡み具合（その物件を

入れたなど）によって、額は違うが、1万円～何百万円という担ボ（謝礼金）

が、営業マンに支払われるのだ。

会社によっては、担ボを受け取るだけで、クビや、大手業者なども担ボ等の

謝礼金受け取りを禁止している会社が多い。

だが、実際分からないように貰っている営業が入るのは事実だ。

正直、会社から貰っている年収分以上を、担ボで稼ぐ営業マンもいる。

あんまり、書きすぎると、一般のエンドユーザーの方は

引いちゃうかな？

まあ一昔前と比べると、本当に減ったし、今は領収書等も

百万円を超えると、個人名だと駄目だったりするので、（税制上）

担ボ自体は減っている。？？

ただ、やはり大手と違って、仕入れ等でも、小さな会社だと、担ボなど

の付加価値を付けないと誰も情報をくれない。

世の中そんなに甘くないのだ。

担ボ（謝礼金）を払わなくても、高級料理店、高級クラブ、キャバ等の接待

など日常茶飯事だし、謝礼金を払っているのと変わらない。

逆にこういう接待するほうが、お金が掛かる場合もある位だ。

こういう制度は、不動産業にかかわらず、どの業界にも少なからずあると思う。

・

・

一般のエンドユーザー様も呼んでくれてたら、一言。

あくまで、一部の不動産屋の話。

大手や、有名会社だから安全とは限らない。

小さい会社で真面目にやってる会社もある。

あなたの眼力が正しければ、営業マンは自分の貰える予定の担ボ分も削って、

価格交渉などしてくれるだろう。

あなたの信じた営業マンを信じるしかないのです。

まあ、担ボの額にもよると思うが・・・・

売主　「仲介屋、お主もなかなかの悪よのう。」

なーんて言ってたりして。

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