こんにちは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。
前回の記事で「無料セッション」から「有料セッション」につなげる方法についてお伝えしました。
ここで大事なのが、信頼関係を全力で構築すること。信頼関係なしには、絶対にクライアントさんにはならない、ということでした。
そして信頼関係を構築したら、その後に、あなたのセッションについて知ってもらわなくてはいけませんね。
コーチ、カウンセラー、セラピスト、先生業の方のサービスは目に見えないサービスがほとんどですよね。
私の行うコンサルティングも無形のサービスです。
その時大事なのは、それらのサービスをしっかりと「見える化」しておかなくてはいけない、ということです。
「形のないもの」は信用されにくいものです。
なので、それを「形にして伝える」ということが大切なのです。
「見える化」ということでいえば、まず紙の資料。
パンフレットであったり、カタログ、チラシ、企画書であったり、説明書でもなんでもいいと思います。
まずはパワポ、ワードで資料を作成して、プリンターで印刷して作ってみましょう。
そしてそれをお客さんの目の前に「商品」として存在させることが必要です。
そこに書かれているのは、
・どんな手順でセッションするのか？
・期間はどのくらいか？
・特徴はなにか？
・１回当たりのセッション時間はどのくらいか？
・価格はいくらか？
がわかるものにしてください。
もし、スカイプなどで無料セッションしているのであれば、ブログやホームページにも同じように説明がなされている記事を作っておくことをおすすめします。
特にセッションの流れがステップになっていたり、写真が入っていて、見える化されるだけで、お客さんはリアルにイメージが膨らみますからね。
さっそく取りかかってみてくださいね。
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