自分はグリップできていたつもりでも、
実は知らない間に他エージェントから色々と受けていたり、
自分で応募していたり、といった事はよくありますよね。
勿論、エクスクルーシブ（独占）で行きましょう、と
始めに握れれば、それが一番です。
ただ、そこには
「今回の転職活動は、この人に全て任せておけば大丈夫だ！」
といわれるような、深い信頼関係が必要でしょう。
大事なのは、そこまでではない場合です。
この場合は、
「私はトータルで貴方の転職活動がうまくいけば良いなと思っている。
ある程度の選択肢の中から進めていくとなると、
最終フェーズの時期がばらけたり、ってするじゃないですか。
なので、この内定を急がしたりあの内定は逆に急がせなかったり。
そういう事も含めて、トータルでうまくいくようにやっていきたいので、
他の選択肢って今お持ちですか？」
といったような、【時期調整の為に必要】だから、教えて欲しいという
アプローチはひとつ。
もうひとつは、
「内定後に条件交渉をすることになるのだが、
特に年収交渉はエージェントの力量がモノを言う。
希望年収500万だとして、実際に500万円をGETするためには
「A社から年収520万円でオファー出そうです！」
「B社からは年収550万円でオファー出そうです！」
「でも志望度は御社が一番高く、御社なら500万でも入社したいそうです！」
「だから500万円以上で内定出してあげて」
といった交渉することで企業の “精一杯” を引き出すことができる。
そういった交渉って私に一任してもらっているからできるんです。」
といった話をきっかけに、エクスクルーシブでやらせてもらえるかどうか、
確認するのも良いですね。
こういった話を、毎回ではなくとも
定期的に話す癖のついているコンサルタントは、
えっ！？知らない間に「他社から進んでいる」！？
という状況はあまり生まれないと思います。
もちろん、そんな事を言う割には
・連絡を全然くれない、くれても遅い
・何度も同じ話を繰り返し聞いてくる
という場合は、当たり前ですが、他社を選びますね。
基本的な信頼関係が十分にできている上で、
今回のような具体例を活用してもらえればと思います。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
現場で役に立つメルマガ配信中です！
http://goo.gl/forms/uSDT4sQon4
※人材紹介ラボは、業界のレベルアップを志す
エージェント数社から複数の有志シニアコンサルタントで運営しています。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□