リファーラル（知人友達紹介）獲得の為に必要なこと

この仕事は企業と人のマッチングですが、
景気が良い時は特に、人をどう集めるか、が成功の鍵といっても過言ではないですね。

色々な方法がありますが、

・スカウト、求人媒体
・Webマーケティング
・ハンティング

これらと同様にメジャーな方法に、「リファーラル」＝知人紹介　というものがあります。

大手の外資系の紹介会社だと、キャンディデイトの登録時に2人リファーラル採る事が
仕組み化されていたりもします。
要は、企業からリファレンスを求められた時に使うのでという体裁で行なっていますね。
それくらいリファーラルへの意識が高いのです。

こういった事が、仕組みにはなっていなくても、出来る事はあります。

それは、新しくお会いするキャンディデイトに言い続ける事です。

「〇〇さんとは違うのだけど、今、こういうポジションがあるんですよ。
　こういう人ってお知り合いにいないですか？」

これは言うか言わないか、だけです。

ポイントは、

・ちょっとあなたに近いんだけど、
・一緒に働いていそうで、
・お願いしている当人とはかぶらない
・私にだけ信頼いただいて持っている求人があって
・今はコンフィデンシャルなんで、社名言えないんですけど

これはやらないと、始まりません。

ちなみに、職種名だけ言っても、殆ど紹介してくれませんね。
周りで、誰か、というように、抽象的に限定せずにいうと、
ふわっとしてしまって、紹介してくれません。

限定して、伝えることがポイントです。

「マザーズ上場企業で事業はこんな事をやっていて、
そこの●●部署の〇〇ポジションで、業務内容的にはこういう感じで、
キャリアはこういうふうに作れるイメージなんですよ」

といったような具体的に限定してあげる事がコツです。

これを一回やってでなくても、
その人があなたとの信頼関係が厚ければ
外部リサーチャーとして、動くことになる可能性もあります。

逆に、全然握れていない人にやると、とんちんかんだと思われてしまいますね。

ただ、これはコンサルタントとして、月に３人はとれるようになっとかないといけません。
きちんと仕事をしてれば、

「〇〇っていう紹介会社の●●さんっていう人がいて、
すっごい良かったんだよ」

という発言を、月に3人くらいにはして頂きたいですよね。


信頼関係を獲得して、まずは「言ってみる」ことからスタートしましょう。


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