皆さんが扱っている求人の平均年収帯はいくらぐらいでしょうか。
できれば、少ない件数で達成できればコストパフォーマンスが良いですよね。
よっし、一発で達成だ！と。
これに必要なのは、当然ですが「年収」か「料率」です。
今回は年収帯にフォーカスをあてます。
もしも、700万円のオーダーに対して成約が出せたら、
700万×35%=245万ですから、
これが一件入れば達成する人が多いのではないでしょうか。
では、これを実現する為に必要な事はなんでしょうか。
それは明確に、普段コミュニケーションをしているお客様が、
人事「担当者」では駄目だという事ですね。
700万以上は、事業責任者やそれに準ずる重要なポジションである場合が多いです。
それは、以外と、オープンで出てこないもので、
出てきたとしても、そのオーダーの核たるニーズを握っているのは、
担当者ではなく、現場の責任者クラス、もしくは役員クラスの方々です。
なので、ハイアリングマネージャーの決済者と話すをするようにしましょう。
逆に言えば、それができていれば
「今年は会社の方針はこうで、こういう人いま戦略上必要かなと思ってて
まだオープンにはしてないんだけど、いい人いたら会いたいんだけど」
という会話から、とんとん拍子に進んでいき、競合にオープンになる前に決める事もあります。
そういう動きができる人が、高年収帯の成約をもっていくのです。
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人事「担当者」では駄目だという事ですね。
700万以上は、事業責任者やそれに準ずる重要なポジションである場合が多いです。
それは、以外と、オープンで出てこないもので、
出てきたとしても、そのオーダーの核たるニーズを握っているのは、
担当者ではなく、現場の責任者クラス、もしくは役員クラスの方々です。
なので、ハイアリングマネージャーの決済者と話すをするようにしましょう。
逆に言えば、それができていれば
「今年は会社の方針はこうで、こういう人いま戦略上必要かなと思ってて
まだオープンにはしてないんだけど、いい人いたら会いたいんだけど」
という会話から、とんとん拍子に進んでいき、競合にオープンになる前に決める事もあります。
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