https://youtube.com/shorts/t_bhCzia-ss?si=rqj_rEosC1o0J8Yr
リブログさせていただきます。「アンカリング」を利用したものですね。
https://www.sidebizz.net/blog/sales/shochikubais-law/#i-2
松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）とは
3段階の選択肢があると真ん中を選ぶ。
松竹梅の法則とは、段階の違う3つの選択肢があるとき、真ん中を選ぼうとする心理効果です。
「松・竹・梅」とは日本特有の表現ですので、世界的には「ゴルディロックス効果」と呼ばれています。（※ゴルディロックスは、イギリスの童話「三匹の熊」の主人公の名前が由来）
この「真ん中を選ぼうとする」心理は、販促活動の値決めに多く活用されます。
例としては、ある商品の価格が、5,000円、3,000円、2,000円と3段階に設定されていれば、真ん中の価格である3000円が多く選ばれます。
「一番高い商品が品質が高いのだろうが、失敗だったときの後悔も大きい…」と考え、「一番安い商品を選ぶのは情けない」といった見栄が生まれるようです。
結果として「失敗だったときの損失が少なく」かつ「プライドを保つことができる」真ん中の価格が選ばれやすくなるという理論です。
また、この「松・竹・梅」の３価格の選択率は、「松2：竹5：梅3」の比率に分かれるというデータもあります。
さらに、竹と梅の二段階の選択肢だった場合は「竹3：梅7」の割合で安い方が選ばれるという検証もされています。