経営に軍事用語の「戦略(ストラテジー)」の概念を持ち込んだのが、イゴール・アンゾフ(1960年代の話)です。


アンゾフは、企業の事業ドメインの戦略上の位置づけを「市場」と「製品」の二軸でそれぞれが交差する4つの戦略で分類しています。


既存の市場に既存の製品で望む場合・・・『市場浸透戦略』:マーケットシェアを高める戦略。


既存の市場に新規の製品で望む場合・・・『新製品開発戦略』:新製品を既存の顧客へ提供していく戦略です。例えば、既存製品の周辺機器を開発・販売するなどです。


新規の市場に既存の製品で望む場合・・・『新市場開拓戦略』:既存の製品を新市場に提供する戦略です。例えば、日本国内向けに展開していたが、海外市場にも展開するなどです。


新規の市場に新規の製品で望む場合・・・『多角化戦略』:まったく新しい分野に進出する戦略です。




最後の『多角化戦略』は、さらに4つのタイプに分けられます。

・水平型

・垂直型

・集中型

・集成型



取り立てて目新しくはないと思いますが(当たり前ですね^^)、自社のコア・コンピタンスをどう活かして、グローバル化が急速に進むビジネス環境で生き残っていくかは、各社の命題になっています。

えいやーでやるのではなく、このようなフレームワークで今一度、見直しをかけてみるのも大切なんじゃないでしょうか。





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