競争を支配する要因

市場シェアを巡る争いが起る要因は、既存の競合他社だけではありません。


　・買い手
　・供給業者
　・新規参入の機会を窺う企業
　・代替製品　　　　　　　　　　　etc



立場によって差があるとはいえ、すべてが競争に参加しています。

一番明確になっている競合他社だけを見て、企業戦略を考えるのではなく、様々な視点（切り口）から競争要因を見極めて戦略立案していく必要があるのです。

特に中小企業の経営層などの会議では、他社動向についての話は良く議論されていると思いますし、現場担当者へレポート化するように指示したりしているのではないでしょうか。

しかし、供給業者への対応は、コスト削減のときにやっと意識化するぐらいで、常時戦略検討する場合の要因として扱われているとは思えません。



また、買い手については、「お客は神様」（少し古いですが＾＾）という扱いをしていませんか。
「神様」は言い過ぎかもしれませんが、それ相応の扱いはしていると思います。

間違っているとは言いませんが、競争要因から１００％除外することは出来ないということだけは、認識する必要があります。






【レポート】　『競争戦略論Ⅰ』マイケル・Ｅ・ポーター