こんにちは。
今日はニーズとウォンツについて
ご紹介したいと思います。
ニーズとは消費者の必要とする欲求
ウォンツとは消費者の欲しいという欲望
ということになりますが商品を販売していく上では
見込み客のニーズとウォンツにこたえなければなりません。
これを同時に扱う事は難しいですがニーズは売れやすく、
ウォンツは継続的に リピートします。
いずれにしても、どちらをとっても欲求ですが
それぞれ、感情が違ってきます。
ニーズ系で売った商品は欲求が強いため お客さんの
満足が大きいですが、購入された時点で 取引が
終了してしまうケースが多いです。
しかし、ウォンツ系で売った商品は
リピートされるというケースが多いです。
購入される見込みが多い商品や 商品単価が高い
市場であればニーズ系の商品を扱うのは効率的です。
しかし、どの市場も供給が増えてくると 集客が
難しくなるので、リピート購入をしてもらいやすい、
ウォンツ系商品を扱う方が最終的に収益が多く見込まれます。
そのとき重要になることは、ウォンツ系市場の
見込み客のニーズに最大限答えるということです。
そうでなねければ次のリピートはありえません。
ウォンツ系市場のお客さんであっても 向上心だけでなく、
問題解決したいこともあって、 ウォンツ系商品を購入しています。
例えば、すでにある程度の給料はあるが、
「もっと副業で収入を増やしたい」
というのは ウォンツになります。
ですが、「副業で収入を増やしたい」
というウォンツを満たすためには「集客も必要である」 という
初歩的な問題解決のニーズも含まれているのです。
そうした場合は集客系の商品は売りやすく、 かつ、
他の商品もバックエンドとして オファーすることで
リピート購入も期待できます。
ウォンツの中のニーズを見つけることで
継続的に売れる商品を作ることも可能でしょう。
こんばんは。
今日はネットビジネスで情報、物販問わず
売れ続けるために必ず継続して意識しなければ
ならない重要な事をお教えしたいと思います。
昨今、情報商材はとにかく売り込む煽り系の
ランディングページが蔓延しています。
私はいろいろな情報商材のコピーライティングを
ライティングしてきたので単発で爆発的に売れる
レターを作ることも簡単でした。
あるASPで１年近くランキング１位、２位を
取り続けていたものもありました。
単発で爆発させるコピーライティングはそれほど
難しいものではありません。
しかしこのようなランディングページは
次のステップで販売することは難しく
１回限りの販売で終わってしまう
短期収益型になります。
では、継続的に販売していく為にはどういった物を
どのようなことを意識すれば良いのか？
ということについてフォーカスしていきたいと思います。
それは、まずは企画です。
セールスポイントは２つあります。
「どんな商品をうるのか」
「どんな売り方をするか」
になるのですが、ここで殆どのセールスは
後者のどんな売り方をするのか
についてばかり考えているのです。
しかし、「どんな商品をうるのか」
という前者についてスポットを当てることで
商品を売るのに有利に働くでしょう。
考えてみてください。
安い時計をロレックス同等として売っていれば
それは詐欺になります。
そうではなく、見込み客にとってロレックスに
近い価値を提供できれば爆発的に売れるのは
想像がつくでしょうです。
もしあなたが商品を多くの方に買って
いただきたいならコンセプトに拘らなくては
いけません。
例えば
「5分で一冊の専門書を読むための秒速読法」
といったようなコンセプトを高く意識しなければ
ならないのです。間違ってはいけない、勘違いしては
いけないのはクオリティーを求めてはいけない
ということです。
クオリティーが高くても、中身がスカスカでは、
お客様は購入しません。
ひと握りのクオリティー重視のお客様が
購入するだけです。
買ったとしても最初にお話した短期収益型で
終わってしまいます。
それよりも、価値のあるコンセプト重視の物を
販売し、売上に直結する物を考えるようにして
行きたいものです。
今日はネットビジネスで情報、物販問わず
売れ続けるために必ず継続して意識しなければ
ならない重要な事をお教えしたいと思います。
昨今、情報商材はとにかく売り込む煽り系の
ランディングページが蔓延しています。
私はいろいろな情報商材のコピーライティングを
ライティングしてきたので単発で爆発的に売れる
レターを作ることも簡単でした。
あるASPで１年近くランキング１位、２位を
取り続けていたものもありました。
単発で爆発させるコピーライティングはそれほど
難しいものではありません。
しかしこのようなランディングページは
次のステップで販売することは難しく
１回限りの販売で終わってしまう
短期収益型になります。
では、継続的に販売していく為にはどういった物を
どのようなことを意識すれば良いのか？
ということについてフォーカスしていきたいと思います。
それは、まずは企画です。
セールスポイントは２つあります。
「どんな商品をうるのか」
「どんな売り方をするか」
になるのですが、ここで殆どのセールスは
後者のどんな売り方をするのか
についてばかり考えているのです。
しかし、「どんな商品をうるのか」
という前者についてスポットを当てることで
商品を売るのに有利に働くでしょう。
考えてみてください。
安い時計をロレックス同等として売っていれば
それは詐欺になります。
そうではなく、見込み客にとってロレックスに
近い価値を提供できれば爆発的に売れるのは
想像がつくでしょうです。
もしあなたが商品を多くの方に買って
いただきたいならコンセプトに拘らなくては
いけません。
例えば
「5分で一冊の専門書を読むための秒速読法」
といったようなコンセプトを高く意識しなければ
ならないのです。間違ってはいけない、勘違いしては
いけないのはクオリティーを求めてはいけない
ということです。
クオリティーが高くても、中身がスカスカでは、
お客様は購入しません。
ひと握りのクオリティー重視のお客様が
購入するだけです。
買ったとしても最初にお話した短期収益型で
終わってしまいます。
それよりも、価値のあるコンセプト重視の物を
販売し、売上に直結する物を考えるようにして
行きたいものです。
こんばんは。
今日はビジネスをシンプルに進める事が
いかに売上が上がるか
というコンセプトで
お話したいと思います。
私がビジネスにおいてとても重要と
していることがあります。
最近のネットビジネスでは
その重要性を忘れたプレナーが
レターをオファーしている事が
非常に多いです。
いたって胡散臭いものです。
１回限りの、売り逃げスタンスです。
こういう人たちは
全くわかっていないのか
わざとそうしているのかはわかりませんが
ビジネスにおいては
お客様が物を買っていただいた時点から
本当のビジネスが始まるのです。
これを忘れてはいけません。
後々のビジネスにおいて
ボディーブローのように効いてきます。
何故かというと
新規のお客様を獲得するより
既存のお客様を大切にする方が
何十倍も楽で、リピート率が高く
収益が拡大するからです。
これは綺麗事ではなく、
ビジネスをスムーズに進められるからです。
例えば、
あなたが四苦八苦されている集客ですが、
コピースキルがあればソーシャルメディア媒体の 宣伝で十分可能な話です。
集客法は単純でなければいけません。
そして、毎回のように商品をリリースする為に
お金をかけては収益が減ります。
私が進めるのは
お客様と継続して付き合っていく
そして、自分のスキル向上とともに
お客様も成長してもらえる そういった
リアルビジネスモデルです。
なので、顧客から永続的に取引を
続けてもらうことによって得られる
利益・価値を高く維持していけば
利益も上がってきます、
また、お客さんも自分の利益が増えていくので
こちら側に主導権を握るビジネスが
継続して出来る仕組みです。
私のビジネスはライティングとSEOを融合させた
ネットビジネスですが、個人で気ままに
ビジネスを進めていくためのビジネス術です。
何でもかんでも人を選ばず売りまくれば良いという
ビジネスではありません。
基本スタンスは収益性が良く、ストレスの無い
ビジネスモデルを展開しているのです。
あなたもそんなビジネスモデルを構築し
安定収入を獲得していきましょう。
次回も情報提供していきます。
今日はビジネスをシンプルに進める事が
いかに売上が上がるか
というコンセプトで
お話したいと思います。
私がビジネスにおいてとても重要と
していることがあります。
最近のネットビジネスでは
その重要性を忘れたプレナーが
レターをオファーしている事が
非常に多いです。
いたって胡散臭いものです。
１回限りの、売り逃げスタンスです。
こういう人たちは
全くわかっていないのか
わざとそうしているのかはわかりませんが
ビジネスにおいては
お客様が物を買っていただいた時点から
本当のビジネスが始まるのです。
これを忘れてはいけません。
後々のビジネスにおいて
ボディーブローのように効いてきます。
何故かというと
新規のお客様を獲得するより
既存のお客様を大切にする方が
何十倍も楽で、リピート率が高く
収益が拡大するからです。
これは綺麗事ではなく、
ビジネスをスムーズに進められるからです。
例えば、
あなたが四苦八苦されている集客ですが、
コピースキルがあればソーシャルメディア媒体の 宣伝で十分可能な話です。
集客法は単純でなければいけません。
そして、毎回のように商品をリリースする為に
お金をかけては収益が減ります。
私が進めるのは
お客様と継続して付き合っていく
そして、自分のスキル向上とともに
お客様も成長してもらえる そういった
リアルビジネスモデルです。
なので、顧客から永続的に取引を
続けてもらうことによって得られる
利益・価値を高く維持していけば
利益も上がってきます、
また、お客さんも自分の利益が増えていくので
こちら側に主導権を握るビジネスが
継続して出来る仕組みです。
私のビジネスはライティングとSEOを融合させた
ネットビジネスですが、個人で気ままに
ビジネスを進めていくためのビジネス術です。
何でもかんでも人を選ばず売りまくれば良いという
ビジネスではありません。
基本スタンスは収益性が良く、ストレスの無い
ビジネスモデルを展開しているのです。
あなたもそんなビジネスモデルを構築し
安定収入を獲得していきましょう。
次回も情報提供していきます。