サイト閲覧者の行動解析 商機拡大へソフト開発、フリーセル

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フリーセルが開発したウェブサイトの解析ソフト（写真：産経新聞）
　中小企業向けのウェブサイトのコンサルティングを手がけるフリーセル（東京都渋谷区）が、サイト内で資料請求などを行った顧客の閲覧行動を解析できるソフトを開発した。解析結果をサイトの改善に生かせれば、受注につながる閲覧者を増やすことが可能になるという。同社はサイト制作とセットでこのソフトを販売、中小企業のネット展開を後押ししたい考えだ。

　開発したソフトは「ＦＳコンバージョン解析ソフト」。サイトの閲覧数や閲覧者の滞在時間、閲覧開始ページのみを訪れて引き返した「直帰数」に加えて（１）資料請求や問い合わせ（２）見積もり依頼（３）商品購入（４）会員登録－といった「成果」に至った数、閲覧者全体に占める成果の割合を解析する。ネット業界では閲覧者が見込み顧客に「転換」するという意味で、成果のことを「コンバージョン」と呼んでいる。

　このソフトを使えば、成果に至った閲覧者がどのような経路でサイトにたどり着くほか、資料請求を行ったのかも解析も可能。具体的にはリスティング（検索連動型）広告や検索サイトの利用の分別、さらには、「どのようなキーワードで検索してきたか」について知ることができる。

　ソフト開発の狙いについて、木村裕紀社長は「自社のサイトを持つ中小企業は多いが、必ずしも仕事に結びつく内容になっていない。解析結果を基にサイトを改善することでコンバージョンを増やし、受注につなげられる」と話す。

　サイトの改善は、有料の保守サービスの一環として行う。成果に至った閲覧者が検索した言葉を抽出し、ヤフーやグーグルといった検索サイトでその言葉を調べた場合、上位表示されるようサイトの仕様を変更する。写真や説明文の内容を差し替えたり、資料請求や会員登録、料金表示のページ配置を見直すなど「分かりやすく閲覧者が興味を持つ内容を心がける」（小川悟・執行役員ＣＳ本部長）という。

　導入にかかる料金は、１５～２０ページ程度のサイト制作と解析ソフトの合計で総額１００～３００万円。資金面に限りのある中小企業の事情を考慮して、毎月３万～５万円の支払いで対応している。保守料金は月額７３５０円。

　自社サイトは「集客の強力な武器になる」（木村社長）として、ネット展開に力を注ぐ中小企業は増えている。同社では平成２３年３月期に、解析ソフトとセットにしたサイト制作などを通じて約１５億円の売上高を目指している。



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常識とは逆の発想で「スカルプＤ」大ヒット

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アンファーの星山常務（写真：産経新聞）
【明日に挑む】アンファー・星山剛志常務

　薬用シャンプー「スカルプＤ」がインターネット通販を中心にヒットしています。高齢化社会の中で、若く楽しい人生を送りたいと考える方をサポートしていきたい。そして美と健康、若さを総合的に追求する企業になりたいと願っています。こうした考え方を理解していただくため、８月から「日本を若くする」というメッセージをさまざまな媒体に出していきます。

　《昭和６２年に現社長の三山熊裕氏が設立。当初はアパレルなどを手がけていたが、三山氏が社長を務める兄弟会社で医療機関向けコンサルティング会社を支援するため平成１２年、専門医監修のもと治療効果を高めるサプリメントやシャンプーを医療機関向けに発売した。星山常務はこの業態転換時からのメンバーで、現在のアンファーを実質的に取り仕切る》

　「スカルプＤ」は頭皮や髪のために良い成分をふんだんに使っています。このため、１７年の市販開始時に７３５０円という飛び抜けた価格になりました。現在も４８００円と決して安くありませんが、お客さまは「高い高い」と言いながら購入してくださる。万人向けに売ろうと考えず、本当に必要と思っている人のために製品を作っていることが、良い結果をもたらしていると思います。

　もちろん売り上げの伸びはほしいし重要ですが、必ずしも重視しません。資生堂やカネボウ化粧品のような大手メーカーを追いかけても意味がないからです。万人受けの発想は、商品を丸くさせてしまいます。

　《「スカルプＤ」は「楽天市場」で２１年の総合２位になるとともに現在もシャンプー部門の週間ランキングで３年近く連続１位を続ける。躍進を牽引（けんいん）したのが、ウェブ広告戦略や吉本興業の芸人を使った独自のプロモーションだった》

　当社の企業規模を考慮して、広告代理店の選んだタレントのネット広告が失敗しました。そこで、無謀にも絶大な知名度を誇る吉本興業に広告キャラクターになってもらうよう、お願いに行きました。当時の社員数は２０人もいませんでしたが、心意気が通じたのか受けてくれたのです。このおかげで成長スピードがグンと早まりました。業界の常識と逆のことをやるのが当社の成長スタイルです。初めはネットのみの販売でしたが、今は東急ハンズやロフト、一部の百貨店でも扱ってもらっています。通常のヒット商品は「リアルからネット」がパターンですが、当社は逆。実力をつけて無視できない存在になれば、取引したい相手から声がかかってきます。

　《「スカルプＤ」の販売累計１００万本までに発売から約４年かかったが、４月末に達成した１００万本から２００万本は１年弱のハイスピードだった》

　「小回りが利く分、毎年リニューアルし、成分を改善していることも支持の多い要因だと考えています。今年秋、「スカルプＤ」に続く頭髪関連の大型商品の投入を計画しています。将来は、サプリメントなども積極的に販売したいと考えています。現在の社員数は約９０人。中途採用がほとんどですが、気軽に意見が言い合えるとても良い雰囲気です。本当はあまり社員数を増やしたくないのですが、業容拡大に伴って、そうも言っていられないかもしれません」　（小熊敦郎）

　アンファー　オリジナルドクタープロダクツの研究開発、製造、販売など▽本社・東京都中央区▽資本金１５２５万円▽従業員９０人▽ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｎｇｆａ．ｊｐ



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「ローソン」都内300店舗にデジタルサイネージ－原宿で発表会 ／東京

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広告空間貸し増収へ 県立南部・こども医療センター

　中長期的な収入確保を目的に県立南部医療センター・こども医療センター（大久保和明院長）は県内の自治体病院では初めて、総合受付ソファなど病院内のスペースを活用した広告事業に乗り出す。本年度は試行期間と位置付けており、来年度以降、院内スペースのネーミングライツも検討する。同院は「病院施設内を活用した広告事業は民間病院を含めても県内初だろう」としており、病院経営の新たな収益源として注目を集めそうだ。
　広告主は民間病院やクリニック、薬局、介護施設、健康領域を中心とした事業を行っている企業、団体を想定。外来患者など利用者が多い総合受付や外来受付待合室付近の掲示板やソファ、エレベーター、案内ディスプレーなど２９枠を掲示枠としている。すべての募集枠に応募があった場合、年間で３６０万円の収入を見込んでいる。
　病院利用者には医療、健康などの情報提供、一方、広告主には商品やサービスなどの認知、利用促進、企業価値の向上という利点がある。
　南部医療センター・こども医療センター側は収入確保のほか、広告を通して地域医療機関との連携も強化したい考え。
　事業運営は県内の広告代理店に委託。県立病院を運営する県病院事業局が定めたガイドラインに照らし合わせ、病院内に設置した事務局で掲出可否の審査を行う。
　県立病院は２００９年度から３年間の経営再建中で１１年度末までに経常収支の黒字化を目指している。広告事業は経営安定化策の一貫として、昨年８月から検討されていた。

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新人アイドルグループ・スマイレージの広告デザインが明らかにおかしい

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街頭で展開中されているスマイレージの、バカみたいにデカいロゴ
5月26日に「夢見る 15歳」でメジャーデビューするスマイレージ。現在、デビューに向けて銀座、青山、六本木、渋谷、新宿、新橋、神田にてストリートボード、そして大型ポスターの掲示が行なわれている。ファンの多くは、このヴィジュアルをすでに目にしたことだろう。

◆街頭で展開中されているスマイレージの広告の画像

BARKSでスマイレージを担当している記者は、今、憤りを感じている。展開されている広告のデザインに、だ。

実際に都内某所にあるストリートボードを撮影してきた。ぜひこのヴィジュアルを見てほしい。スマイレージの4人の姿とデビュー曲「夢見る 15歳」のタイトル、そしてリリース日が明記されている。それはいい、しかしデザイン上、明らかにおかしなものがひとつある。そう、このバカみたいにデカいロゴだ。

メンバーより、グループ名より、曲タイトルより、発売日よりも目立つロゴ。大切なスマイレージのデビュータイミングなのに、なぜここまでロゴを大きくする必要があるのか。むしろ、和田彩花、前田憂佳、福田花音、小川紗季の4人のメンバーの可愛いらしさ、笑顔こそ大きく表示し、彼女たちの魅力を多くの人に知ってもらうことこそがこのタイミングでは必要ではないのか。そもそもメンバーの顔よりも大きくロゴを表示する必要性がどこにあるというのか！

スマイレージのメジャーデビューまでを見守ってきたBARKSとして、このデザインにはちょっと納得がいかないし、正直なところ、非常に悲しい。そしてこの想いは、スマイレージを愛する多くのファンもきっと同じはずだ。そう思った記者は、今回の広告を企画したレコード会社に、明らかに大きすぎるロゴを掲載した意図を聞いた。いや、聞いたというよりも問いただした。すると、担当者からは以下のような回答が返ってきた。

「その件に関しましては、今しばらくお待ちください。」

レコード会社もデザインがおかしいことにやっと気づいて修正するのか、それとも別の何かがあるのか。この回答が何を意味するのかは今のところ不明だ。

メジャーデビューするために多くの汗と涙を流してきたスマイレージ。デビュー前から彼女たちを追いかけ、そしてその苦労も知っているBARKSの担当者は、この悲しみを怒りに変えて、引き続き“明らかにデザインがおかしい広告”について追求していく。

そして、この記事を目にした皆さんに覚えておいてほしいのは、チャーミングで実力もある女の子4人組・スマイレージのメジャーデビューシングル「夢見る 15歳」は、5月26日にリリースされるということ。ぜひ一度、彼女たちの歌声を聴いてみてほしいのだ。



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「鉄人28号の足、ついに見つかる」!? たけし＆所のウソ雑誌「FAMOSO」がiPadとiPh…

ビートたけしさん編集長、所ジョージさん副編集長ウソ情報誌「FAMOSO」（ファモーソ）最新号が、iPadとiPhone向け電子雑誌として登場する
　「日本にもいた!?　タイガーの愛人」「鉄人28号の足、ついに見つかる！」――などなど、ウソ情報を満載した雑誌「FAMOSO」（ファモーソ）の最新号「FAMOSO 3」が、iPadとiPhone向け電子雑誌として5月28日に発売される。

　ビートたけしさんが編集長、所ジョージさんが副編集長を務める雑誌で、記事、広告すべてがフィクションの「フィクション・スクープ・マガジン」だ。ネコ・パブリッシングが昨年4月に創刊。第1号復刻版を含む計4冊でこれまで、計110万部を発行した。

　紙雑誌の「FAMOSO 3」は4月に発行済み。iPad＆iPhone版は、紙版の全編集ページを収録した上で、表紙など一部に動画を使用。App Storeの電子雑誌配信サイト「マガストア」で配信する。価格は紙版と同じ600円。

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＜鈴木京香＞「鼻から煙が…」撮影の苦労明かす 映画「ＦＬＯＷＥＲＳ」完成披露試写

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映画「ＦＬＯＷＥＲＳ」の舞台あいさつに登場した鈴木京香さん
　鈴木京香さんら資生堂のヘアケア製品「ＴＳＵＢＡＫＩ」のＣＭに出演する女優６人が共演する映画「ＦＬＯＷＥＲＳ」（小泉徳宏監督）の完成披露試写会が１０日開かれ、鈴木さんらが舞台あいさつを行った。ゲストの滝川クリステルさんから「たばこを吸っているシーンが印象的でした」と絶賛された鈴木さんは、「鼻から煙が出ちゃってすごく大変なんです。慣れないので、結構練習したんですが……監督すみませんでした」と苦労を明かした。

【写真特集】鈴木さんら豪華女優陣が登場した完成披露試写会の様子

　「ＦＬＯＷＥＲＳ」は昭和１１（１９３６）年、親同士が決めた結婚に悩む凛（りん、蒼井優さん）は式当日、花嫁姿で家を飛び出す。昭和３０年代に入り、凛の３人の娘、薫（竹内結子さん）、翠（みどり、田中麗奈さん）、慧（さと、仲間由紀恵さん）は高度経済成長を続ける日本で結婚や家庭について悩んでいた。そして現代、慧の長女・奏（鈴木さん）はピアニストの夢をかなえるために上京するが、限界を感じ、また年下の恋人と別れた後に妊娠が分かり悩んでいた。次女・佳（けい、広末涼子さん）は結婚し、男の子を育てている。出産直前まで悩む奏を見舞うため、実家に戻った佳は偶然、自分を産んで亡くなった母が２人の娘にあてて思いをつづった手紙を見つける……という物語。カンヌ国際広告映画祭で日本人で唯一金賞を受賞した実績を持つクリエイティブディレクターの大貫卓也さんが企画と製作総指揮を務める。

　舞台あいさつには、竹内さんと田中さん、広末さんも参加。滝川さんは「映画を見て、さまざまな美を感じました。７０代、８０代などいろんな世代の方に見てほしいです。私のように今３０代の女性には、いろんな選択肢があって、悩むところがあると思いますが、この映画を見ていただくことで大きなヒントがあると思うので、何かを感じ取ってほしいと思います。女性はツバキのように、お花のようにきれいでいることが周りを幸せにするんだなと感じました」と絶賛していた。

　作品中で、鈴木さんの演技が印象的だったと語った竹内さんは「ああいうお姉さんになりたいと思いました」と語り、広末さんも「たおやかにゆとりを持って、鈴木京香さんのようになりたいんですけど、私はいつもいっぱいいっぱいになっちゃって……」と話すなど絶賛された鈴木さんは「『ふられた、おばさんだから』という自分のせりふが切なかったです」と自虐気味に話し、笑わせていた。映画は６月１１日、全国で公開される。（毎日新聞デジタル）



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＜ｉＰａｄ＞ユーザー期待、出版界は手探り 予約始まる

アイパッド（右）に表示されたスターツ出版の雑誌＝東京都中央区で２０１０年５月１０日、井出晋平撮影
　２８日に国内発売される米アップルの新型携帯端末「ｉＰａｄ（アイパッド）」の予約受け付けが１０日、始まった。音楽や動画に加え、電子書籍も楽しめる新型端末で、受け付け初日の早朝から、直営店前に予約客の行列ができるほどの人気ぶり。「ｉＰａｄ上陸」が目前に迫り、出版業界には期待と不安が交錯している。【望月麻紀、弘田恭子、井出晋平、浜中慎哉】

【写真で見る】「ｉＰａｄ」の外観と写真イメージ

　１０日午前１０時、東京都中央区の「アップルストア銀座」には約１００人が行列を作った。先頭にいた同区の男性会社員（３６）は「午前５時半から並び始めた。本が読みやすいと聞いており、早く電子書籍サービスが始まってほしい」と期待を語った。

　アイパッドは４月３日に米国で先行発売され、既に１００万台超を販売。今月２８日に日本を含めた欧州などの９カ国で発売される。アップルの多機能携帯電話「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」と同様、９・７インチのカラー液晶画面に指で触れて操作する。アップル日本法人の直営店のほか、ソフトバンクの携帯電話の直営店やビックカメラなど量販店の一部店舗で予約できる。

　価格は無線ＬＡＮ（域内情報通信網）機能のみのタイプが４万８８００円から（２４回払いで月々２２２０円から）、携帯電話回線も利用できるタイプが５万８３２０円から（２４回払いで月々２４３０円から）。

　ただ、携帯電話回線も利用できるタイプは、ソフトバンク回線しか使えない「ＳＩＭロック」がかけられている。米国ではロックはかかっておらず、利用者が自由に回線業者を選ぶことができる。ＮＴＴドコモの山田隆持社長は４月末の会見で「アイパッドはロック解除と聞いている」と発言し、アイパッド向け回線提供に意欲を見せていた。

　だが、結果的にはソフトバンクが販売契約を結んだ。「アイフォーン」の実績に加え、ソフトバンクの孫正義社長が渡米しトップセールスしたことも効いたとされる。日本でロックがかけられたことについてアップルは「コメントできない」、ドコモは「今後もドコモ回線で利用できるよう努力する」としている。予約の行列に並んでいた人からは「ロック解除の議論が出てきているのに残念」との声も聞かれた。

　◇普及、反応読めず

　アイパッドは、画面上で本のページをめくるような操作ができるなど、電子書籍を読む端末として使い勝手がいいとされる。「電子書籍元年」を迎える日本の出版業界では、対応を急ぐ企業はまだ一部で、普及状況や利用者の反応などを見て対応を決める企業も多い。

　女性向け情報誌「ＯＺ　Ｍａｇａｚｉｎｅ」などを発行する「スターツ出版」（東京都中央区）は８日、米国のアップル本社からアイパッド向けソフト販売の許可を受けた。インタビューを動画にしたり、雑誌で紹介したホテルやレストランがそのまま予約できる機能を追加する予定で、雑誌の定価は４８０円だが、印刷、流通コストが不要なためアイパッド版は３５０円にする。同社の菊地修一社長は「雑誌離れが進んでいるが、新しい機器の登場で再び雑誌に戻ってきてもらいたい。電子版を含め読者が増えれば広告媒体としての力を強化できる」と話している。

　角川書店も「新たな読者層が獲得できる可能性がある」（幹部）とする積極派。現在は携帯電話向けなどに電子漫画を展開するが、電子版で作品を知った読者が後から文庫本を買うため「相乗効果がある」（幹部）と見込み、対応を検討している。

　一方、他の老舗出版社の動きは目立たない。講談社や新潮社など大手３１社は２月、電子書籍での著作権処理や規格の共通化を目的に「日本電子書籍出版社協会」を設立したが、アイパッドについて「実際に発売されて使われ方を見るまで何とも言いようがない」（細島三喜事務局長）とし、当面は静観する構えのようだ。

　調査会社「インプレスＲ＆Ｄ」によると、０８年度の国内電子書籍市場は前年度比３１％増の４６４億円。約８割が携帯電話の電子漫画だ。アダルト系が多いため「審査が厳しいアップルでは販売許可が下りず、アイパッドへの移行はそれほど多くない」と予想する。

　電子書籍に詳しい東京電機大の植村八潮出版局長は「アイパッドはマルチメディア端末で、紙から電子版に本の置き換えを目指すアマゾンのキンドルとは少し違い、パソコンの領域を奪うだろう」と予想する。そのうえで、「利用者が使うことで成長するメディアなので、従来の出版業界の発想では通用しなくなる」と指摘している。



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ｉＰａｄ ユーザー期待、出版界は手探り 予約始まる

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アイパッド（右）に表示されたスターツ出版の雑誌＝東京都中央区で２０１０年５月１０日、井出晋平撮影
　２８日に国内発売される米アップルの新型携帯端末「ｉＰａｄ（アイパッド）」の予約受け付けが１０日、始まった。音楽や動画に加え、電子書籍も楽しめる新型端末で、受け付け初日の早朝から、直営店前に予約客の行列ができるほどの人気ぶり。「ｉＰａｄ上陸」が目前に迫り、出版業界には期待と不安が交錯している。【望月麻紀、弘田恭子、井出晋平、浜中慎哉】

【写真で見る】「ｉＰａｄ」の外観と写真イメージ

　１０日午前１０時、東京都中央区の「アップルストア銀座」には約１００人が行列を作った。先頭にいた同区の男性会社員（３６）は「午前５時半から並び始めた。本が読みやすいと聞いており、早く電子書籍サービスが始まってほしい」と期待を語った。

　アイパッドは４月３日に米国で先行発売され、既に１００万台超を販売。今月２８日に日本を含めた欧州などの９カ国で発売される。アップルの多機能携帯電話「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」と同様、９・７インチのカラー液晶画面に指で触れて操作する。アップル日本法人の直営店のほか、ソフトバンクの携帯電話の直営店やビックカメラなど量販店の一部店舗で予約できる。

　価格は無線ＬＡＮ（域内情報通信網）機能のみのタイプが４万８８００円から（２４回払いで月々２２２０円から）、携帯電話回線も利用できるタイプが５万８３２０円から（２４回払いで月々２４３０円から）。

　ただ、携帯電話回線も利用できるタイプは、ソフトバンク回線しか使えない「ＳＩＭロック」がかけられている。米国ではロックはかかっておらず、利用者が自由に回線業者を選ぶことができる。ＮＴＴドコモの山田隆持社長は４月末の会見で「アイパッドはロック解除と聞いている」と発言し、アイパッド向け回線提供に意欲を見せていた。

　だが、結果的にはソフトバンクが販売契約を結んだ。「アイフォーン」の実績に加え、ソフトバンクの孫正義社長が渡米しトップセールスしたことも効いたとされる。日本でロックがかけられたことについてアップルは「コメントできない」、ドコモは「今後もドコモ回線で利用できるよう努力する」としている。予約の行列に並んでいた人からは「ロック解除の議論が出てきているのに残念」との声も聞かれた。

　◇普及、反応読めず

　アイパッドは、画面上で本のページをめくるような操作ができるなど、電子書籍を読む端末として使い勝手がいいとされる。「電子書籍元年」を迎える日本の出版業界では、対応を急ぐ企業はまだ一部で、普及状況や利用者の反応などを見て対応を決める企業も多い。

　女性向け情報誌「ＯＺ　Ｍａｇａｚｉｎｅ」などを発行する「スターツ出版」（東京都中央区）は８日、米国のアップル本社からアイパッド向けソフト販売の許可を受けた。インタビューを動画にしたり、雑誌で紹介したホテルやレストランがそのまま予約できる機能を追加する予定で、雑誌の定価は４８０円だが、印刷、流通コストが不要なためアイパッド版は３５０円にする。同社の菊地修一社長は「雑誌離れが進んでいるが、新しい機器の登場で再び雑誌に戻ってきてもらいたい。電子版を含め読者が増えれば広告媒体としての力を強化できる」と話している。

　角川書店も「新たな読者層が獲得できる可能性がある」（幹部）とする積極派。現在は携帯電話向けなどに電子漫画を展開するが、電子版で作品を知った読者が後から文庫本を買うため「相乗効果がある」（幹部）と見込み、対応を検討している。

　一方、他の老舗出版社の動きは目立たない。講談社や新潮社など大手３１社は２月、電子書籍での著作権処理や規格の共通化を目的に「日本電子書籍出版社協会」を設立したが、アイパッドについて「実際に発売されて使われ方を見るまで何とも言いようがない」（細島三喜事務局長）とし、当面は静観する構えのようだ。

　調査会社「インプレスＲ＆Ｄ」によると、０８年度の国内電子書籍市場は前年度比３１％増の４６４億円。約８割が携帯電話の電子漫画だ。アダルト系が多いため「審査が厳しいアップルでは販売許可が下りず、アイパッドへの移行はそれほど多くない」と予想する。

　電子書籍に詳しい東京電機大の植村八潮出版局長は「アイパッドはマルチメディア端末で、紙から電子版に本の置き換えを目指すアマゾンのキンドルとは少し違い、パソコンの領域を奪うだろう」と予想する。そのうえで、「利用者が使うことで成長するメディアなので、従来の出版業界の発想では通用しなくなる」と指摘している。



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電通、仏広告会社株を一部売却＝特別利益70億円

＊電通 <4324> は10日、保有しているフランス広告会社、ピュブリシスグループの一部株式を、同社に売却したと発表した。これに伴い、2011年3月期の単体決算で約70億円の特別利益を計上する。連結業績への影響は精査し、17日の2010年3月期の決算発表時に公表する。　

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