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基本的にネットビジネスを簡単に稼げるツー
ルと勘違いしている人が多いですが、実際の
ところリアルなビジネスと何ら変わりはあり
ません。
もちろん、ネットを使うことで1対1ではな
く、1対多にセールスできるので、利益を効
率良く出していくという意味では大きな違い
があります。
ですが、やることは基本リアルと一緒です。
１、見込み客を集める
２、信頼を築き、セールスに繋げる
３、リピートしてもらう
なので、小手先のテクニックを身につける
のではなく、もっと根本的な人間の購買心理
やセールスなどを学んだ方が早く稼げるよう
になります。
例えば、人を惹きつけたいのであれば、
次のような要素を入れます。
・ちょっとした違和感が興味を引き、関心を
高める認知的不協和。
・手にいれにくものほど欲しくなるという
希少性
・自分に主導権があると思わせれば積極的に
行動するオリジン効果
・途中で打ち切られると、先が気になり行動
しやすくなるというザイカルニック効果
・禁止されると欲求が高まるという心理的
リアクタンス
これは一例ですが、このように人の心理を
理解すれば、こういうときはこういう心理
を使う...と応用できるようにわけです。
なんとなく、重要性を分かっていただけたと
思います。
では、どう学べば...
ということですが、一番、簡単な方法は本
を読むことです。
人間心理やセールスに関する本は山ほどあり
ますが、私がおすすめするのは下記の2冊の
本です。
１つ目は、
ロバート・チャルディーニの影響力の武器です。
これは人が行動をするとき、つまり、購買行
動を起こすときにどのような心理作用が起き
ているかを解説しています。
また、例が豊富で分かりやすく、学術文献を
引いて実証に基づいた解説になっているの
で、なぜ、私たちは影響を受けてしまうのか
という根本原因を学ぶことができます。
影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
２つ目は、
シュガーマンのマーケティング３０の法則です。
これはダイレクトレスポンス業界では知ら
ない人はいないと言われているシュガーマン
の書籍です。
通販業界や広告業界で大成功を収めている
シュガーマンの事例や考え方が解説されています。
実例が多かったりするのでかなり読みやい本です。
また、人が購買行動を起こす際の３０個の
トリガーが解説されているのですが、 殆ど
の事例が今でも何らかの形で使われており、
これを読むとセールスの裏側が見れます。
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
どちらともビジネスをやるのであれば、
必携の書と言えるものです。
こういうときはこういうテクニックを
使う...という話はよくありますが、これは
流行と一緒で、いずれ通用しなくなります。
なので、普遍的な人の心理などを学ぶこと
はとても重要です。
もしかしたら、2冊とも有名な本なので、
すでにお持ちかもしれませんが、そのとき
そのときで読み返すと新しい発見があるも
のです。
ぜひ、参考にしてみてください。