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具体的なステップは３つです。
１、リサーチ
２、テーマの絞り込み
３、コンテンツ作成
それでは詳しく入っていきましょう。
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１、リサーチ
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最初のステップではリサーチをします。
これは見込み客がどういう情報に興味が
あるのか、あるいはどんな悩みを持って
いるのか。
ということを調べる作業です。
例えば、お金を稼ぐことに興味がある
読者を獲得したいのであれば、
・手間を掛けずにお金を稼ぎたい
・メルマガの読者を集めたい
・アフィリエイトの収入を増やしたい
・自由な時間を手に入れたい
・メルマガの反応を高めたい
・ブログのアクセスを集めたい
・自分の商品を販売したい
・売れる文章の書き方を知りたい
・ブログランキングの上位になりたい
・YouTubeの再生回数を増やしたい
・ホームページを作りたい
・ランディングページを作りたい
・ネットショップの売上を増やしたい
・
・
・
ざっくりですが、こんな感じで書き出し
ていきます。
Yahoo知恵袋などのQAサイトやmixiなど
のコミュニティ、雑誌を調べる、アンケー
トを取る...などなど。
方法はたくさんあるので、それらの方法
で調べていきます。
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２、テーマの絞り込み
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次に見込み客の不安や悩み、興味など
を箇条書きで書き出したら、さらに内容
を掘り下げてテーマを絞っていきます。
例えば、
先ほどの例でメルマガの読者を集める
方法であれば、
・無料レポートで読者を集める方法
・ブログから読者を集める方法
・Twitterで読者を集める方法
・Facebookで読者を集める方法
・
・
・
という具合に掘り下げていきます。
そして、書きだした悩みの中で一番、
簡単に時間をかけずに問題を解決でき
そうなものを１つ選びます。
ここでのポイントは大きな問題を解決
するのではなく、小さな問題が解決でき
るようなものにするということです。
人は基本的に努力せず、お金をかけず、
素早く問題を解決したいと思っています。
なので、その欲求を満たすようなテーマ
にすることで飛躍的にダウンロードの数
が伸びます。
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３、コンテンツ作成
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最後に決めたテーマについてのコンテンツ
を作成していきます。
形式はいろいろとありますが、一番、簡単
なのはＰＤＦのレポートです。
コンテンツ作成のポイントは見込み客が抱
える小さな問題を一つ解決するということ
です。
それと、コンテンツ作成に関してよくどれ
くらいのページ数で...という質問をいただき
ますが、
結局のところ、一つの問題を解決できる
のであれば、ページボリュームなどはさほ
ど関係ありません。
極端な話、見込み客の問題を解決できるの
であれば、１ページでも２ページでもＯＫです。
当たり前ですが、３時間かけて問題を解決
するよりは、１分で解決できた方がいいに
決まってます。
なので、繰り返しになりますが、早く問題
を解決してあげるということにフォーカス
して作成することが重要です。
そして、コンテンツが作成できたら、
そのコンテンツをダウンロードしてもら
うためのページを作ります。
ランディングページと言ったりしますが、
意味はアドレスと引き換えにプレゼントを
あげるページのことです。
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これで一連の作業は完了です。
１、リサーチ
２、テーマの絞り込み
３、コンテンツ作成
この３つのステップで反応の高いプレゼント
（オファー）を作ることができます。
とくに１と２のステップはかなり重要です。
なぜなら、この２つが出来てないと、
誰もダウンロードしない...ということが
起きてしまうからです。
なので、まずは、リサーチして悩みや問題
などを書き出す。
そして、書き出したものをすぐに解決でき
るレベルまで掘り下げる。