こんにちは。HIROです。
記事を書く時
「この掃除機は吸引力が抜群です！」
とか
「この化粧品はお肌を保湿してくれます！」
とか。
商品のメリットを書いてませんか？
僕もよくやってましたが、これだと商品は売れません。
メリットではなく、"あること"を書かないと
ユーザーは行動してもらえないのです。
■ベネフィットを書こう！！
これが結論ですが、
メリットではなくベネフィットを書きましょう。
それだけで成約率がグッとあがるようになります。
「メリットとベネフィット何が違うの？」
これ疑問に思ったかもしれませんが、
・メリット：商品の特徴
・ベネフィット：商品を使って得られる未来
こんな違いです。
商品を買う人は、
その商品にメリットがあるから買うわけではありません。
"素敵なベネフィットがあるから商品を買います。"
これがユーザーの行動心理。
たとえば、息子の運動会に向けてカメラを買おうとしてるパパ。
「このカメラの画素数が207万画素で〜」
なんて紹介するより
「このカメラだったら息子さんの走ってる姿が
綺麗に撮影できて一生の想い出になりますよ！」
って言った方が響きます。
みんな、前者のほうをやりがち。
ユーザーはメリットなんて求めてません。
「その商品を使ったらどんなワクワクする未来が待ってるか」
ここに期待して商品を買います。
ここを忘れたらダメなのです。
冒頭で例に挙げた
「この掃除機は吸引力が抜群です！」
だったら、
「吸引力が抜群なのであっという間に掃除が終わり
余った時間をゆっくり過ごせますよ！」
とか
「この化粧品はお肌を保湿してくれます！」
だったら、
「保湿力がすごいので朝起きても
-５歳肌を体感したままですよ！」
とか。
こんな感じでベネフィットを提示してあげた方が
ちょっとその商品試したいかも！
ってなりますよね。
ユーザーはメリットで行動するのではなく
ベネフィットで行動する。
これを忘れずに記事を作成すれば
売れる記事の出来上がりなので
是非ベネフィットを意識して記事作成してみてくださいね＾＾
どんなベネフィットを伝えるのか？は
選んだキーワードで変わります。
基本的なことを分かりやすくまとめました→★