今日は特別な日。

AFCの誕生日です。



1978年4月19日生まれ。31歳>となりました。



ブログの自己紹介の誕生日は2008年8月29日。会社設立の日です。まだ1歳にもなってません。

嫁がたいやき50匹当てた。

今、嫁が夢中なのはインターネット懸賞。



とにかく無差別に応募しまくってます。



「懸賞でイイコトないかしら」といつも言ってます。前向き言葉でとてもいいです。




そんな中で、ついに初当選！皆様のおかげです。



商品はたいやき50匹。メーカーは3時のおやつ




これがまた意外と旨い。



外はカリっと。中はモチモチ。



3時のおやつさん、ありがとうっ！！

ただいまですー。

今、東京のお家に帰ってきましたー。



今日は業界最大手企業で営業研修を実施してきました。



なにやら反応はよさそう



このまま仕事が広がればいいなぁー。

お客さまに提案の全体像を示す。その際のコツは・・・

午前中に１社訪問。


不況だ・・・


売上が落ちてる・・・


何をすればいいのかわからない・・・



そういう声をお聞きしました。



でも、そんな考えでいいのでしょうか。




この不況を打開する策はなんなのか？



その打開策を提案するのが、営業の仕事。



打開策の提案のコツは


自社商品のみに囚われた提案をしないこと。



自社商品だけの提案だと、どうしてもカバーしきれなかったりします。



自社製品だけを提案すると、お客さまには不信感が募ります。



あえて自社以外の商品も組み合わせて提案するとお客さまにお喜びいただけます。



なぜか？


そんな営業マンはいないからです。笑



本当にお客さまのことを考えると、自社商品だけが問題解決につながると思うのは正直いって無理かと思います。



そこで、問題解決の全体像を見せることで、お客さまは「ひと味違う」営業に出会うわけです。



その全体像の中に、わが社の製品・サービスを入れておくことで、自社の製品を売り込むのです。

ゆり迦さんとランチ

ただいま大阪出張中です。



午前中は四条畷で仕事をして、お昼をゆり迦さんとご飯食べてました。
ゆり迦さんのブログ→湯川くんとランチ



相変わらずなアホ面でごめんなさい。



午後も営業がんばりまーす



あ、でも今日は飛び込み営業はしませんよ？



場所が遠いと、もし案件の話になった時に通い辛くなりますので。
飛び込み営業のちょっとしたコツとしては、メインで行く企業の
周辺にある企業に飛び込みに行くといいと思います。


理由は、まあ何となくわかりますよね？
　・「○○さんのところでお手伝いさせておりますエーファクトリー株式会社の湯川でございます」と言える。飛び込みに行っても信頼されやすいよね？（言ってもいいかはお客さんに確認してね？）

　・電車代が浮く。セコイわけではありません。効率的なのです。

　・ご近所同士で「エーファクさん来た？」という話題になると、紹介をもらいやすくなる。ドミナント戦略じゃないけど、ちょっと似てるかな？

などなど。
数え上げりゃきりがないくらいメリットがあります。


大切なのは、こういうことを知ったら「行動する」ことが大事です。行動しなきゃ何にもなりませんので。