お客さまに提案の全体像を示す。その際のコツは・・・

午前中に１社訪問。


不況だ・・・


売上が落ちてる・・・


何をすればいいのかわからない・・・



そういう声をお聞きしました。



でも、そんな考えでいいのでしょうか。




この不況を打開する策はなんなのか？



その打開策を提案するのが、営業の仕事。



打開策の提案のコツは


自社商品のみに囚われた提案をしないこと。



自社商品だけの提案だと、どうしてもカバーしきれなかったりします。



自社製品だけを提案すると、お客さまには不信感が募ります。



あえて自社以外の商品も組み合わせて提案するとお客さまにお喜びいただけます。



なぜか？


そんな営業マンはいないからです。笑



本当にお客さまのことを考えると、自社商品だけが問題解決につながると思うのは正直いって無理かと思います。



そこで、問題解決の全体像を見せることで、お客さまは「ひと味違う」営業に出会うわけです。



その全体像の中に、わが社の製品・サービスを入れておくことで、自社の製品を売り込むのです。