ちょい寄り精神

面談件数が成約率を高める。


誰もが知っている営業理論の鉄則ですが、


じゃ、どうやって面談件数を増やすのか？



それは「ちょっと寄ってみる」が大事な要素の1つです。


「近くに来たから。」これをお客様にいうと、断られるケースもありますが、あくまでついで、というイメージをお客様に持って頂くと、お客様は話を楽に聞いてくれます。

というのも、アポイントだと目的があって行くわけですからある程度真剣な話になりますが、ついでとなると目的がありません。


そんな楽な雰囲気の中で話をしていると、フトわが社の課題を話してくれたり、「こんなのない？」とご依頼があります。



チョイ寄り精神。試してみてください。