営業マンは会社にいても、あまり意味はありません。
そりゃそうです。売上を上げさせてくれるのは上司でも、社長でもありません。
売上を上げてくれるのはお客様です。ここを絶対に忘れてはいけません。
だから、ちょっとしたことでも、お客様先に訪問することが営業マンの大切な仕事となるのです。
そうやって、会社に居ないで、お客様先に行けばいくほど情報は集まり、セールスチャンスも生まれます。
でも、ただ、外に出てお客様先に行くのではダメ。
今日は何の目的でお客様のところにいくのか？こんなことを聞かれたらどう答えるのか、提案したい商品がある場合は、その商品についてしっかりとロープレを行う。
よく営業マンは「足で稼げ」と言われますが、それだけじゃダメ。
エーファクでは「頭をフルに使って考えて、足で稼げ」と言っています。
頭を使って、足で稼ぐ。そして、これをじっくりと腰を据えて2週間みっちりと行うのです。
なぜ2週間か？それはまた次回・・・
そりゃそうです。売上を上げさせてくれるのは上司でも、社長でもありません。
売上を上げてくれるのはお客様です。ここを絶対に忘れてはいけません。
だから、ちょっとしたことでも、お客様先に訪問することが営業マンの大切な仕事となるのです。
そうやって、会社に居ないで、お客様先に行けばいくほど情報は集まり、セールスチャンスも生まれます。
でも、ただ、外に出てお客様先に行くのではダメ。
今日は何の目的でお客様のところにいくのか？こんなことを聞かれたらどう答えるのか、提案したい商品がある場合は、その商品についてしっかりとロープレを行う。
よく営業マンは「足で稼げ」と言われますが、それだけじゃダメ。
エーファクでは「頭をフルに使って考えて、足で稼げ」と言っています。
頭を使って、足で稼ぐ。そして、これをじっくりと腰を据えて2週間みっちりと行うのです。
なぜ2週間か？それはまた次回・・・