珍しく今日は長め。
人は見た目が9割という本が出てますね。
営業マンは、最初の第一印象が大事です。
挨拶。もちろん大事です。
礼儀作法。挨拶と同じく大切です。
服装。これだ。
購入のポイントは、
①見すぼらしくない。
→見すぼらしいと、「この人売れてないのかな？てことはきちんとした提案をしてくれなそう」
→なんか嫌だ。
②ズボンの折り目がきちんとしている。
→きちんとアイロンがけがなされていると、「お、清潔だな。気持ちいいじゃない！」
→つきっても、ちゃんとしてそうだから安心だ。
③偉そうじゃない。ココ大事！
→「俺より高そうな服着てるな・・・（怒）」
→センスが嫌だ。
①、②は説明しなくても分かりますよね。
問題は③。
あんまり高級なスーツを着ていると、面談相手が一歩引いてしまいます。
一番いいのは、「その人に合ったスーツ」です。
ブランドでなくてもいいのです。清潔感のあるスーツであれば。
逆にブランドは、人を選ぶし、そのブランドが嫌いな担当者もいます。
だから、あまりブランドにこだわらない。
夏のスーツの選ぶ基準は、
①何着も持つことができるくらいの予算で買えるだけ買えるスーツ。
夏、営業で外回りしていると汗が吹き出ます。
背広の背中部分が塩で白くなってしまいます。もう見た目的にアウト。
だから、洗濯が容易にできるように何着も持った方がいいのです。
②1シーズンのみと覚悟する
夏用スーツは生地が薄いです。その分、冬用スーツよりも劣化が早い。
だから、2年も3年もつかおうとせず、若干安めのスーツを何着も持って
それを1シーズンで使い切る。
1シーズンで使い切るためには一生懸命外回りしないと、「使い物にならない」状態になりません。
だから、夏はいつもよりも一生懸命営業し、スーツを擦り切れさせ、翌年、今年よりも少しいいスーツを買えるよう成績を残すのです。
③面談後に営業マンがいたという雰囲気を残さないスーツ。
え？と思うかもしれません。
インパクトが勝負！と思うかもしれません。
でも、実際かっこいいけど、派手派手だと、派手が好きな人なら問題ないけど、
派手な服装は基本的には好ましくは感じられません。
それに、スーツに目が行ってしまい、営業マンが持ってきた提案書の大事なところを
覚えてくれないという悲劇が生まれることもあります。
だから、スーツは「その人に合った地味で身分相応のスーツ」で「いつも清潔に保たれている」が最も良い、と僕は思ってます。
人は見た目が9割という本が出てますね。
営業マンは、最初の第一印象が大事です。
挨拶。もちろん大事です。
礼儀作法。挨拶と同じく大切です。
服装。これだ。
購入のポイントは、
①見すぼらしくない。
→見すぼらしいと、「この人売れてないのかな？てことはきちんとした提案をしてくれなそう」
→なんか嫌だ。
②ズボンの折り目がきちんとしている。
→きちんとアイロンがけがなされていると、「お、清潔だな。気持ちいいじゃない！」
→つきっても、ちゃんとしてそうだから安心だ。
③偉そうじゃない。ココ大事！
→「俺より高そうな服着てるな・・・（怒）」
→センスが嫌だ。
①、②は説明しなくても分かりますよね。
問題は③。
あんまり高級なスーツを着ていると、面談相手が一歩引いてしまいます。
一番いいのは、「その人に合ったスーツ」です。
ブランドでなくてもいいのです。清潔感のあるスーツであれば。
逆にブランドは、人を選ぶし、そのブランドが嫌いな担当者もいます。
だから、あまりブランドにこだわらない。
夏のスーツの選ぶ基準は、
①何着も持つことができるくらいの予算で買えるだけ買えるスーツ。
夏、営業で外回りしていると汗が吹き出ます。
背広の背中部分が塩で白くなってしまいます。もう見た目的にアウト。
だから、洗濯が容易にできるように何着も持った方がいいのです。
②1シーズンのみと覚悟する
夏用スーツは生地が薄いです。その分、冬用スーツよりも劣化が早い。
だから、2年も3年もつかおうとせず、若干安めのスーツを何着も持って
それを1シーズンで使い切る。
1シーズンで使い切るためには一生懸命外回りしないと、「使い物にならない」状態になりません。
だから、夏はいつもよりも一生懸命営業し、スーツを擦り切れさせ、翌年、今年よりも少しいいスーツを買えるよう成績を残すのです。
③面談後に営業マンがいたという雰囲気を残さないスーツ。
え？と思うかもしれません。
インパクトが勝負！と思うかもしれません。
でも、実際かっこいいけど、派手派手だと、派手が好きな人なら問題ないけど、
派手な服装は基本的には好ましくは感じられません。
それに、スーツに目が行ってしまい、営業マンが持ってきた提案書の大事なところを
覚えてくれないという悲劇が生まれることもあります。
だから、スーツは「その人に合った地味で身分相応のスーツ」で「いつも清潔に保たれている」が最も良い、と僕は思ってます。