さんざんっぱら仮説を考えたけどダメなものは駄目でしたよ。

営業にとって大事な仕事の一つは「仮説を考える」ことです。



経験豊富な人ならば、おおよその仮説は考えられるのですが、なにぶん若輩者でございまして。仮説はかなり一生懸命考え抜いたり調べまくらなきゃいけない状態です。




今日もお客様のもとへ伺ったのですが、仮説は外れた。



仮説は外れてもいい。そこからお客様とのコミュニケーションが始まる・・・！



と思っていたのですが、「今日はこのあとアポが・・・」とあえなく惨敗。




次があるさと前向きに考えられるのが僕デス。




何が原因なのかを追求し、次の面談に役立てることで今回の惨敗は糧となるのデス。