今日、とある会社にホームページ作成のご提案をしに伺いました。
もともとその会社様にはホームページは導入されているのですが、社長がホームページに対して不満だ、ということだったのでご提案書をお持ちしました。
さあ！セールス開始！
まずは社長の腹の中を探るための質問。（よしよし・・・いろいろ社長は語ってくれてるぞ・・・）
次にニーズの確認。（よしよし・・・社長と認識は同じだ・・・）
次に夢を語る。（よしよし・・・乗ってくれてる・・・）
そして恐怖を伝え、恐怖を解消させる（よしよし・・・インパクトはありそうだ・・・）
さあ、プレゼンだ！弊社のホームページの特徴、どんなホームページなのかの事例、そして価格。（よしよし・・・どれもいけそうだ・・・）
フフフ。こりゃ勝ったぜ！と思ったその矢先！
でもね、今の会社に既にお金払っちゃってるんだよね。○○円。
ガーン
俺は・・・この面談の時間、いったい社長の何を聴き、何を伝え、何を共有したのか・・・
来週、ご検討結果を教えてくれるそうです。
ようし！こうなったら明るい気持ちに前向き思考だ！
お客様にこちらに向いてもらえるよう、祈るぞ～～！！！
アフターフォロー含めて、やることやったら後は祈るだけさ。
もともとその会社様にはホームページは導入されているのですが、社長がホームページに対して不満だ、ということだったのでご提案書をお持ちしました。
さあ！セールス開始！
まずは社長の腹の中を探るための質問。（よしよし・・・いろいろ社長は語ってくれてるぞ・・・）
次にニーズの確認。（よしよし・・・社長と認識は同じだ・・・）
次に夢を語る。（よしよし・・・乗ってくれてる・・・）
そして恐怖を伝え、恐怖を解消させる（よしよし・・・インパクトはありそうだ・・・）
さあ、プレゼンだ！弊社のホームページの特徴、どんなホームページなのかの事例、そして価格。（よしよし・・・どれもいけそうだ・・・）
フフフ。こりゃ勝ったぜ！と思ったその矢先！
でもね、今の会社に既にお金払っちゃってるんだよね。○○円。
ガーン
俺は・・・この面談の時間、いったい社長の何を聴き、何を伝え、何を共有したのか・・・
来週、ご検討結果を教えてくれるそうです。
ようし！こうなったら明るい気持ちに前向き思考だ！
お客様にこちらに向いてもらえるよう、祈るぞ～～！！！
アフターフォロー含めて、やることやったら後は祈るだけさ。