たまごっち、って知っていますか？
最近、ハリウッドスターたちのお気に入りのアレです。
日本では２０年程前に異常なほど大流行しましたね。
今は誰も欲しがらないたまごっち、特に白が
どうしてアレほどまでに流行ったのか？
その理由は、とても「入手困難」だったからです。
このように手に入りにくい物は欲しくなるという心理効果のことを
スノッブ効果といいます。
なぜ、手に入りにくい物が欲しくなってしまうのか？
- 他人が持っていない物を持っている優越感
- 他人から羨ましがられたい心理
- 他人に自慢したい心理
- 他人と一緒がイヤ
などなんでしょうね。
世界で限定５００個の腕時計とかしていたら選ばれし人間と思いません？
街であなたと同じ服を着ている人がいたら恥ずかしくなりません？
すぐに売り切れてしまうラーメン食べたくなりません？
嵐のコンサートチケットとれたら誰かに自慢したくなりません？
スノッブ効果の本質は、プレミアム感と充実感です。
では、このスノッブ効果をあなたのビジネスに応用するには？
あなたの商品やサービスにプレミアム感を演出すればいいのです。
プレミアム感を創り出す簡単な方法は限定性をつける事です。
よくありますよね？
限定２００個とか先着１０名様とかスープがなくなり次第終了とか。
ただ、限定だけ演出してもあまり効果はありません。
みんなが欲しがる人気商品に限定性をつけることで上手くいきます。
単純に「限定２００個」と謳うよりも
「前回３０分で５００個が完売した○○を何とか２００個だけ用意できました！」
の方が欲しくなりませんか？
感のいい人は気づいたと思いますが、
以前お話したバンドワゴン効果と一緒に使うと効果抜群です。
表現方法はいろいろ出来ますよね？
「５月から１ヶ月解禁された時期だけしか取れない鮎の塩焼きが残り２つです。」
とか
「○○高校を志望する△△中学１年生を５名のみ募集します。去年の合格率１００％」
みたいに。
たまごっちの白も、連日マスコミに取り上げられて
みんな欲しくなっちゃったのに、在庫が間に合わなかったから
異常なほど大流行したのです。
もし、在庫が十分にあったら、みんな夢中にならなかったでしょうね。
スノッブ効果をあなたの商売に取り入れることで
お客様は知り合い達に自慢したくなるので、
口コミ効果も生まれますね。
あなたのお店で限定性を持たせられることはないか考えてみてください。
では。