どうも
トミィです。
今日はテレビによく出るコメンテーターの方とお会いする機会があり色々とお話して頂きました。経済のことや流通のスペシャリストです。
商材のバランスが商売をしていく中で非常に重要である
うまくいっている企業、会社はバランスがバッチリ取れているそうです。
で、何のバランスか
商材には商品には二通りあります。
１ 集客商品、、、儲からないけどお客さんが集まる
２ 収益商品、、、儲かる商品
結論からいうと、儲かる商品を売るために販売するために儲からない商品を売るそうです。
某超有名ラーメンチェーン店はラーメンではまったく儲からないそうです。
価格は安くて味もそこそこどこの店もお客さんが入っている。なのにラーメンはまったく儲からない。赤ではないようですけど
では何でも儲かるか、、、、
餃子だそうです。
餃子の原価はなんと販売価格の一割以下！
この場合は集客商品はラーメンで収益商品は餃子。確かにこの店舗行くとほとんどの人が餃子を食べてる！セットにしたり他のテクニックを使ったりして収益を上げているそうです。
これを私のビジネス、持っている商材に置き換えると、、、う～ん。頭の中でぼんやりと計画が浮かび上がります。
明日からもっと具体的に動いていこうと思います。
儲からない商品ばかりやっていてもうまくいかず、儲かる商品ばかりやっていてもうまくいかない
儲かる商品ばかりやればいーじゃんと思いますけどなかなかうまくいかないのですね
自分の扱っている商材の前後をよく考えるとヒントがあります。
私の場合は提案をする前の商品が出来上がるまで、またはお客さんが商品を買って使っているときとこの前後にヒントがあります。
バランス！これ重要ですね