仕事ができるビジネスマンになるための仕事術 キーパーソンを見つけよう

社外・社内問わず何か新しいことを提案する時は、必ず「キーパーソン」を押さえるようにしましょう。

「キーパーソン」とは、あなたが提案を行おうと思っている組織に大きな影響力を持った人物のこと。

彼(彼女)は、その組織の中で一定のポジション・権限を持っています。それゆえに、あなたがどんなにチャートをもちいて論理的に簡潔に話しても、「自分の許可を取らずにそんな話をするなんて！」という拒絶反応を示します。

一旦拒絶反応を示した相手を味方につけるのはなかなか大変です。まずは「キーパーソン」に提案内容を聞いてもらい、「あなたの力があればうまくいく！」ということを伝えるようにしましょう。

難しいのは、「キーパーソン」となる人は必ずしも、高い地位にいる人とは限りません。社長の横にいる専務かもしれませんし、実務に詳しい課長かもしれません。しっかり観察して見つけ出しましょう。

自分の提案を通す人は、このキーパーソンをいち早く見つけ出し、彼(彼女)を巻き込んで仕事進めることができます。日本的に言うと「根回し」というやつですね。「根回し」というとあまりいい意味に聞こえませんが・・・

「キーパーソン」を押さえる！これは大事です！