仕事ができるビジネスマンになるためのビジネス書籍 「儲かる仕組み」を作りなさい

著書名　：　「儲かる仕組み」をつくりなさい----落ちこぼれ企業が「勝ち残る」ために
著者名　：　株式会社武蔵野　代表取締役　小山昇氏
出版　　：　河出書房新社
定価　　：　本体１，３００円(税別)

１０年間にわたって増収・増益を達成し続けている株式会社武蔵野。快進撃の秘密は「仕組み」にあった！

「人」の能力に頼らない組織としての「仕組み」作りをすることによって業績を伸ばした株式会社武蔵野。

<社員のレベルアップの仕組み>
武蔵野のでは人材の教育のために、ビジネスマナー・商品知識などの勉強会を１人当たり年間１００時間～３００時間実施しています。１日当たり２時間もの勉強会をどうやってやったのか？
「賞与」と直結する仕組みを取り入れ、実質「強制」参加としたのです。
具体的には、１回勉強会に参加するごとにポイントがつき、ある一定のポイントごとに賞与がアップするという仕組みを導入。結果、勉強会に出席する社員が増え、社員のレベルアップを実現しました。

<組織教育の仕組み>
武蔵野では職責上位者に長期休暇をとらせることで部下を育てさせる仕組みを作っています。職責上位者は必ず長期休暇をとらなければいけなく、休暇中連絡をすることも禁止となっています。、休暇中業務に支障があれば自分の賞与に影響があるため、職責上位者は自分がいないときでも業務がすすむように部下を教育しなければならなくなります。さらに、誰がやっても仕事ができるように「マニュアル化」「標準作業化」が大きく進むという結果を生みました。

<チーム制>
個人単位での評価だけではなく、チーム単位での評価を実施します。チームのメンバーは毎月１回の会議と懇親会を強制とされています。しかも、チームのメンバーは頻繁に入れ替わります。頻繁に違うメンバーで会議と懇親会を実施することによって、情報の共有化・蓄積化がすすみ組織としての厚みが増すという仕組みです。


武蔵野では、「強制的なルール化」をつくり、「賞与」「罰金」という信賞必罰の制度によって社員を動かしていると言えるでしょう。少し厳しく見えるかもしれませんが、信賞必罰の判断を結果重視ではなくプロセス重視(勉強会に出席した回数など)にすることによって行動する難易度を下げて社員の行動を促している仕組みを作っています。

経営者・管理職の方、「必読」です。