最近、WEB系広告代理店から電話やメールで
営業がかかることが多い。
大手サイトの
営業代理はいかがですか？
みたいなこと。
残念ながら
新しい事業開発や
システムを導入したものでもなく
既存の有名なサイトの
広告スペースの代理営業ですね。
すでに多くの店舗などが加入済みで
穴埋め的に未加入のお店に対して
営業をかけていくという状態なので
多くの取引が見込めない内容なので
そこに対して力を注いで行くのは
効率が悪いことと
ひ孫以下の代理店的な立場だと
利益面でも期待できない
といのが現状かな
といものばかり。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
弊社でも媒体を含め
幾つかのメニューは
揃えているのですが、
営業をかける際は、
ターゲットを絞っていくことが
大切かなと思われます。
クサビのように先を尖らせ
食い込んで行くように・・・
切り口を一点に絞り紹介し、
ヒアリングをしながら
お客さまが何を望んでいるのかを
把握し
自社での別途取扱商品を紹介していく
ことが大切で
あれもこれもやりますよ
では、逆に効率が悪く
お客さまにも
何を得意にしている会社か
（何屋か）
という印象が薄れてしまう
危険性もありますからね。
同じ体積であっても
ピラミッド型で言えば
営業をかける時は
間口を狭め、
先の尖った部分から営業を書けることが大切で
間違っても間口を広げ
ピラミッドの底辺の広い部分から営業をかけ
奥に進にすれ、細くなってしまうという
ことは芳しくないのかなと・・・
営業がかかることが多い。
大手サイトの
営業代理はいかがですか？
みたいなこと。
残念ながら
新しい事業開発や
システムを導入したものでもなく
既存の有名なサイトの
広告スペースの代理営業ですね。
すでに多くの店舗などが加入済みで
穴埋め的に未加入のお店に対して
営業をかけていくという状態なので
多くの取引が見込めない内容なので
そこに対して力を注いで行くのは
効率が悪いことと
ひ孫以下の代理店的な立場だと
利益面でも期待できない
といのが現状かな
といものばかり。
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弊社でも媒体を含め
幾つかのメニューは
揃えているのですが、
営業をかける際は、
ターゲットを絞っていくことが
大切かなと思われます。
クサビのように先を尖らせ
食い込んで行くように・・・
切り口を一点に絞り紹介し、
ヒアリングをしながら
お客さまが何を望んでいるのかを
把握し
自社での別途取扱商品を紹介していく
ことが大切で
あれもこれもやりますよ
では、逆に効率が悪く
お客さまにも
何を得意にしている会社か
（何屋か）
という印象が薄れてしまう
危険性もありますからね。
同じ体積であっても
ピラミッド型で言えば
営業をかける時は
間口を狭め、
先の尖った部分から営業を書けることが大切で
間違っても間口を広げ
ピラミッドの底辺の広い部分から営業をかけ
奥に進にすれ、細くなってしまうという
ことは芳しくないのかなと・・・