お茶が美味しいという時、その評価基準は何でしょうか。
広告宣伝では、そのお茶がおいしいということですが、ただ美味しいと連呼しても、なかなか伝わりにくいものです。
そんな時は、比喩やたとえ話、ストーリーでおいしさを表現するのが効果的です。
今回取り上げる商品は、コカ・コーラ社の綾鷹です。
そのコピーは「急須でいれたような、にごりの旨み」。
これは緑茶は
・急須でいれた方が旨い
・にごりがある方が旨い
ということを伝えるコピーです。
つまり「こんなお茶がおいしいんだ！」という評価基準を教えてくれているのです。
うーん、そういわれれば、そうだろうなと納得してしまう基準です。
本当に急須でいれた方がいいのかとか、にごりがあればある程いいのかとか、そんな細かい議論はここでは必要とせず、「これが美味しいお茶の定義だ！」として、それなら綾鷹という戦法です。
そしてしっかりと、
「急須でいれた緑茶にもっとも近いのはどれ？」
と日本全国綾鷹試験なるものをやって、
「選ばれたのは綾鷹でした」
とやっているわけです。
そりゃそうです。その評価基準で売るために作った商品なのですから。
各社「こんなお茶が旨い！いい！」ということを自分の有利なように設定して、その主張を戦わせるわけです。
もちろん、何も嘘も方便で適当に言っているわけではなく、各社の信念のもとに商品開発をするわけです。
そして何を信じるか、おいしいと思うかはお客様次第。
広告宣伝、マーケティングというのは、厳しくもワクワクする戦いですね～。