トップを納得させる営業テク
売り込み一切なしのプル型営業にて見極める大事な要素は経営者のタイプ。
“未来展望型”か“過去回想型”のどちらかです。
京セラの稲盛氏、ソフトバンクの孫氏、楽天の三木谷氏、ワタミの渡邉氏など日本を代表する経営者。
この人たちの共通点は“イケイケ未来回想型”
いつも希望的観測で物事を見ていますよね。
事業の失敗確率が９７％だとしても３％も成功するのか、とすでに成功したかのように振舞います。
過去は振り返らず同窓会などにも行かないようです。保険なども万が一のものには興味がないのが特徴なので、こういうタイプの経営者に商品説明で売り込みを始めるとうまくいきません。
「これがあったら、こんなときも便利だし、あれにも使えてすぐにでも役立ちますよ」と長所と便利さを強調し、今までできなかったことが出来るようにイメージできると心が動き始めます。
ジャパネットたかた方式を意識すると効果的ですよ。
逆に“クヨクヨ過去回想型”の人はいつも悲観的観測で物事を見ています。
事業の失敗確立が９７％としたら３％しか成功しないの？となります。過去をいつも振り返っているので同窓会などには積極的なようです。
このタイプは「もし、何かあったら・・・」と考える用意周到派。
まさかの時の保険は大好きで保障が切れる心配をするので、終身保険など長期型で貯蓄性重視タイプ。
なのでこのタイプには「もしもこれがなかったら・・・」と不便さを強調し不安にさせる導き方が効果的です。
“未来展望型”か“過去回想型”
極めて大切なポイントっす！
ななたはどちらのタイプですか？
キャラナビ無料診断でチェックしてみましょう？
あなたのキャラがペガサス、狼、こじか、猿、チータ、黒ヒョウなら“イケイケ未来展望型”です。ライオン、虎、たぬき、コアラ、ゾウ、ひつじなら“クヨクヨ過去回想型”です。
http://www.noa-group.co.jp/
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ちなみに私はチータでした。。。
北海道出張にて
２１～２２日まで特殊印刷プリンター導入先への設置にて北海道は札幌に来ています。
導入していただいたＫ社長は先日東京ビッグサイトでもご一緒させていただきましたが、すでに素晴らしいオリジナル製品を作成されています。
ＤＭＰ２８８０ＧＯＬＤプリンターでさらに高付加価値が北海道を席巻しそうです。
海鮮料理をいただくまえに時計台をパチリっ！
インクテクノロジー
このインクはエプソン圧電ヘッドを使用して開発しただけあって、我が特殊印刷DMP2880GOLDプリンターでも下処理なしのダイレクト印刷を実現しています。
業界がエキサイトするインクであることは間違いないだろう！