選択基準

なぜ、お客様は価格の安いものを選ぶのか？

「商品の選択基準はお客様が知っているのではなく、

私たちが教えるものではないか？」

お客様は、どんな商品を選んでいいかわからない。

だからこそ価格の安いものを選ぶ。

それは、価格が一番わかりやすい商品選択基準だからで、

「どういう商品を買えばベストなのか？」

を、私たちのような商品が目に見えないサービスを売っている会社は、

わかりやすい説明をお客様の立場に立って

していかなければなりません。

価格に変わる商品選択基準を説明できれば

価格競争とは無縁になりますね。