こんにちは。
または
こんばんは。
美容師免許を持たない、美容室経営者のけいです。
私はハサミを持てない「非技術者」ですが、その分、客席に座るお客様と同じ目線で
「どうすればこの店の価値が伝わるか？」
をずっと考えてきました。
かつては閉店や資金難という、苦しい時期も経験しました。
でも、ある視点を変えたことで、ここ5年は黒字、昨年は**前年比116％**という結果につながりました。
その視点とは、
“良いものを用意する”だけでなく、“伝わる形にして見せる”
ということです。
美容室では、技術や薬剤へのこだわりはあって当然です。
でも、その価値が施術前にお客様へ伝わっていなければ、残念ながら「ただのメニュー」に見えてしまいます。
たとえば、どれだけ良い商材を使っていても、
「カット・カラー 〇〇円」
「トリートメント 〇〇円」
としか書かれていなければ、
お客様にはその違いが伝わりません。
逆に、
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なぜこのメニューが良いのか
-
どんな方に向いているのか
-
受けるとどんな変化があるのか
これが一言添えられるだけで、見え方は大きく変わります。
私はこの“伝え方”を変えるために、
商品やメニューをただ並べるのではなく、POPで「価値を見える化」することを意識してきました。
そして、ここで大切なのは
完璧なPOPを最初から作ろうとしないこと です。
まずは、作ってみる。
そして、置いてみる。
これが本当に大事です。
実際、私の店では
店内にPOPを設置したその日に商品が売れた
ということもありました。
たったA5サイズの1枚でも、
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置く場所
-
言葉の選び方
-
お客様の目に入る導線
これが整うと、反応は変わります。
つまり、経営で大切なのは
「もっとすごいことをする」ではなく、
“まずやってみて、反応を見て、改善する” という流れなんです。
この考え方を形にしたくて、今、私は
美容室オーナー向けのPOPツール を作っています。
「何を書けばいいかわからない」
「POPを作るのが苦手」
「まず1枚置いてみたい」
そんな方が、最初の一歩を踏み出しやすいように、
“売れる言葉の土台”を作れる内容にしています。
もちろん、ツールだけで完璧になるわけではありません。
でも、最初の一歩としては十分です。
まずは作る。
まずは置く。
そして反応を見る。
この順番で進めるだけでも、お店の見え方は変わっていきます。
もし、
-
技術には自信があるのに、なかなか単価が上がらない
-
店販やメニューの価値をもっと伝えたい
-
他店との差別化を“言葉”で作りたい
と感じているなら、
一度「伝え方」と「見せ方」を見直してみるのもおすすめです。
ハサミを持たない私だからこそ、見える景色があります。
だからこそ、経営目線でお伝えできることがあると思っています。
美容室オーナー向けのPOPツールは、公式LINEでご案内しています。
気になる方は、ぜひLINEからお気軽にご登録ください。
また、
「作ってみたけどこれで合っているかわからない」
「もっと伝わる言い方にしたい」
そんなご相談も歓迎です。
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