営業マンが毎日仕事をしている時間は1時間30分！
この時間は、お金に結びつく仕事を指します。
お金に結びつく仕事とは、契約に結びつく仕事です。
契約に結びつく仕事とは、商談の時間で決まります。
さあ、会社のパソコンを閉じて商談に行こう！
◎◎さんは、『トヨタの社員は仕事をしない』の中で、『パソコンを閉じた時「視える化」の窓が開く』と言っています。
できる黒字営業マンは、作業時間を減らし、こなす仕事の量と質を増やします。その為に、パソコンに向かう時間を決めています。
例えば、メールチェックの時間を9時と16時だけにする、事務員に指示をして事務員でできる資料をやらせるとか、時間を自分仕様にして、自ら時間を置いていきます。契約に結びつく仕事に最大限の時間を使いたい。だから、集中できる時間や集中できる空間を作り出します。
お金になる時間の「視える化」ですね。
その逆に、できない赤字営業マンは、多くの時間をパソコンに向かい、お金になる鳴らない仕事ばかりしています。自分は仕事をした！という気分になっているだけの自己満足です。
あなたは、どっちの営業マンと言われたいですか？
さあ、そろそろ私もパソコンを閉じて、商談に行こう！