『あなたが主役』 | 幸せな営業 実務営業コンサルタント 島田 基延

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実務指導専門営業コンサルタント 島田 基延
著書
「シナリオ営業術」日本実業出版社
「営業リーダーへこれがあなたの仕事です」実務教育出版
「2件で1件決まる高確率セールスの極意!」小冊子

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 No1244) 『あなたが主役』
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■ 僕の欠点!
  それは、「僕が、僕が、」
  心の中でいつも主役が自分に成っている。
  そんな事を感じてます。

  個人的にはそれで構いませんし、
  誰も文句を言わないでしょう。
  僕が営業マンならそれでもいいです。
  営業会社の社長なら、まだいいかも知れません。

  ただ、コンサルタントとしては、
  「失格」です。


■ 「我を捨てる」

  常に指導されていることですが、
  どうしても自分が出てしまいます。


■ 最近、この欠点を克服する方法を思案していました。
  すると、ある僕の特徴に気付いたのです。

  それは、『最高のNo2になる』という概念です。

  これは、フォーバル時代から持っている考えで、
  レカムの時にも、その意識を常に持っていました。

  伊藤社長という人をとにかく1番にしたい!
  だから、頑張るんだ。
  そんな気持ちで常に活動をしていました。
  そして、株式上場まで達成できて、
  本当に嬉しかったです。


■ 自分のために頑張るより、
  この人の為に、
  その人をサポートする、
  最高のNo2、補佐役になる!

  その考えが、非常に強いタイプでした。
  ですから、コンテストで優勝するなんてどうでもいいし、
  まるで興味が無かったです。

  そんなことより、ボスが考える目標を達成するために、
  必死こいて盛り上げる。
  それが非常に好きでしたし、
  僕の役どころとして丁度いいと思っていました。


■ その当時の自分を出せばいいように思うわけです。
  一番では無く、一番にするためのサポート役!
  実は、その立ち位置って好きですし、
  僕らしい立ち位置だと思うわけです。

  小学校、中学校と剣道で県大会で優勝して、
  全国大会に県代表として参加できました。

  この時も、僕はサポート役でした。

  大将をしていましたが、
  強いからでは無く盛り上げるのと引き分ける事ができるからです。
  みんなを盛り上げることと、負けない剣道が出来ました。
  そして、他の4人の星計算をして試合ができるタイプでした。
  どちらかというとノンビリして、ジックリ、試合をするのです。


■ アクト株式会社を立上、はじめて代表取締役になり、
  自分を目立たせないといけないと、
  無理に、背伸びをしてきたように感じます。

  僕は、そんなに目立つタイプでは無いですし、
  天才肌の営業マンでも無いのです。
  努力して、コツコツ着実にやるタイプです。

  『No2』が似合う男です。

  あなたのための『No2』
  それが、僕の立ち位置として、
  非常にシックリくるな~、
  そう思うのです。


■ 『あなたが主役』

  僕は、あなたの最高のNo2

  これで行こう!


  背伸びは止めます。
  あなたのための活動をする。



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