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【 重要 】
新規アポ率が３０倍に増加したら売上は何倍に増加しますか？
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『コピーライティング勉強中！』
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■ 【ステーキを売るなシズルを売れ】
ホイラーの公式
１）ステーキを売るな、シズルを売れ！
売るべきなのは「構造」「作り」「値段」では無い！
買いたくなる理由をみつけ出せ！
２）手紙を書くな電報を打て！
出来るだけ少ない言葉（フレーズ）を使って、
10秒で相手の注意をひきつける！
３）花を添えて言え！
「お誕生日おめでとう」という場合でも、花束を添えて言えば、
あなたの気持ちがより相手に通じる。
４）もしもと聞くな、どちらと聞け！
「買うか買わないか」と迫るべきではない。
これとあれの「どちらかを選ばせる」のだ！
５）吠え声に気をつけろ！
小犬は、ワンという吠え声としっぽの振り方ひとつで
驚くほどたくさんの心の中を相手に伝える。
話すときの「吠え方」に気をつけろ！
エルマーホイラーという人の本を読んでいます。
まとめて５冊ほど買って勉強していますが、
速読が出来るわけでは無いので、時間がかかってしまいます。
凄い人ってたくさんいるんだな～と
読めば読むほど実感として感じられます。
■ 読んでみて感じるのは、対面セールスに共通する部分が非常に多いことです。
私は対面セールスのプロなので、もっとコピーが上手くてもイイのでは？と、
思ったりするのですが、
お客様を目の前にして行うセールスと、
コピーライティングはやはり別物なのです。
顔をみながら話をすると、お客様の変化に合せて
会話を進めることができます。
自分は質問するだけで、話してもらう事だってできます。
というか、話しをしてもらう事の方が実際は多いわけです。
コピーの場合は、お客様に話しをして貰うことはできません。
一方通行で、お客様の心理変化を予測するしかないのです。
予測して、文章を組み立てて、…ん～…、
非常に難しいわけです。
最後まで、読ますテクニック。
というか、読もう！と最初に思わず手に取らせる！
そこが、ライティングテクニックのような気がします。
セールスで言えばアプローチです。
■ 【高確率セールスの極意】を習得して売上を倍増！
プッシュ型セールスの常識をくつがえした画期的な方法を採用。
３ステップに分けただけで、アポ率が３０倍に跳ね上がった!
プッシュ型セールスにおいて最も困難な“壁”
それは、決裁者を商談の場に引きずり出すことだ！
特に近年、情報化社会になり、以前のように情報という武器で
お客様に興味を持たせることができなくなった。
お客様は欲しくなったらネットを検索して自分から問い合わせをする。
ネット時代に変化してしまった。
プッシュ型セールスはセールスマンが飛び込み訪問をしたり、
テレアポをして面談の確約を取って商談を行うセールス手法だ。
時代の変化の影響なのか、最近はアポが取れない。
飛び込んでも決裁者を捕まえられない。
どうやれば、商談の場を確保できるかが課題になっている。
ちょうど１年前、私自身がそんな泥沼から抜け出せなくて苦しんでいた。
テレアポしても「ガチャ切り」ばっかり。
飛び込んでも決裁者と商談ができない。
八方ふさがりの状況だった。
チラシを配布してみた。
ダイレクトメールを業種を絞って送ってみた。
ＦＡＸＤＭを送ってからテレアポもやった…。
何をやっても、失敗の連続だった！
もう、５１歳か？
誕生日に、なんで俺は飛び込み営業をやっているんだろう？
１１月２７日もうすぐ１２月。非常に寒い！
会社を上場までさせたのに、今の俺は、…悲しくなってきた。
なんか、もう、飛び込みをする気力も失せてくるのを感じた。
「人生５０年、…」。信長時代ならもう爺だな～、
爺が、何を力んでやっているんだろう！？そう思った瞬間に、
『爺らしいまわり方』
このイメージが浮かんだ。
『無理しない』。
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『楽をする』。
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無理に若い時のように「直販即決！」なんて力んでも仕方ない。
だいたい、飛び込みをやってアプローチアウトを受けるのも、
「もう嫌だ！」
だったら、断られないようにしよう。
そんなことを考えて、飛び込み営業ではなく、
チラシの配布だけにして、その裏で情報収集を行った。
これは結構いい方法だった。
どうせ決裁者には初訪では会えないので、見込み探しに使える！そう考えた。
いろいろ実験をやりながら、練り上げて完成したのが『高確率セールス』です。
３ステップに分けて高確率を取得できました。
では、その３ステップをあなたに披露します。
１ステップ目は見込みの創出です。
飛び込みながら見込み客を見つけ出すことにしました。
すると、６０件の訪問で２０件の物件見込みが発掘できました。
２ステップ目は見込みへの教育です。
はがきを出すことで、見込みを教育するというプッシュ型セールスの常識を
くつがえす方法を採用しました。
３ステップ目はテレアポです。
２０件に電話をしてアポを取るのですが、驚くべきことに、
お客様がこころよく応じてくれて、１０％の確率で決裁者との
アポイントに成功できたのです。
さて、あなたも『高確率セールス』を実践しませんか？
１ｄａｙセミナーはあなたが実践するためのセミナーです。
『高確率セールスの極意』１ｄａｙセミナーは、
あなたができるようになるために即行動できる落とし込みを行います。
・どんな飛び込み方をすればいいのか？
・何をチェックしてくればいいのか？
・何を基準に見込みにあげるのか？
・どんなはがきを書けばいいのか？
・何と何を書かなければいけないのか？
・何がお客様をホットにするのか？
・どんな写真を活用するべきなのか？
・テレアポトーク？
・話し方。
・トークスクリプト作成。
・応酬、切り返しトーク作成。
・実際の商談の進め方。
・どのように、お客様に相談されるように促すのか？
・提案書の作成方法。
・ｉｐａｄなどビジュアルの活用方法。
・お客様をその気にさせる話し方。
・提案そしてクロージング。
などなど、あなたが即実行できるすべてをあなたにご提供します。
もちろん、考えてもらう時間を取ります。
私が直接一人一人と話す時間も取る予定です。
だから、定員は１０名と少人数にしたのです。
ありがたいことに、大阪は相変わらず人が集まりません。
まだ、申し込む余裕があります。
あなたはこのセミナーに参加して、それを実践で活用することで、
少なくても新規契約数を２倍、３倍にのばすことができるでしょう。
しかも、驚くほど簡単にできてしまいます。
参加費用はたった２５，０００円（税別）です。
知り合いのコンサルに話したら、「安すぎる！５万～１０万で丁度いい」と言われました。
次回以降は値段を変更する検討を行っています。
だって、理論・理屈ではなく、実践の中で作り上げた生きたノウハウのなので、
他の誰かが教えることもできないし、島田独自のノウハウで、
即実践して売り上げに直結するノウハウだから、１０万円でもゼンゼン安い！
そう言われると「そうかもしれないな～」。と思うわけです。
日時：１１月２２日（土）１０時～１７時
場所：大阪国際会議場１１Ｆ
お申し込みは下記よりお願い致します。
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■ 私は、セミナーに自分から参加した経験が無かったです。
レカムの役員をやっていた時に、同じ役員で副社長をしていた
嶋津さん（「怒らない技術」の著者）が、役員こそ勉強をするべきだと、
いろんなセミナーに申し込み半ば強制的に行かされました。
「新頂点の道」の青木先生のセミナーや社員教育研究所の管理者１１日コース、
ＭＢＡの勉強にグロービスに通ったりしました。
それが私の人生を変えたと言っても過言ではありません。
マンガしか読まなかった私が、ビジネス書を読み漁るように変わりました。
自分の人生を考えるように変わりました。
８５ｋｇのおデブが７５ｋｇの小デブに変化し、
タバコも止め、ジョギングが趣味になり、
水を飲むようになり、酒の量が減りました。
コンサルタントとして、偉そうにみなさんに文章を書くようになるなんて、
まして書籍の出版ができるなんて当時は夢にも思っていませんでした！
人との出会いで人生が変わります！
今の私は積極的に自分に投資をしています。
まだまだ、学ばなければならないことが一杯あります。
やりたいことや、夢もたくさんあります。
それを達成するためにも、ドンドン学ぶ必要があります。
私はもっと成長したいですし、成長することで、
あなたに貢献したいと考えています。
あなたの軍師安浩になる！
そんな事を考えています。
ぜひ、セミナーに参加して下さい。
私のセミナーでなくてもいいです。
「その道のプロ！」という人に直に会い、
教えを乞う事は人生に変化をもたらします。
ＴＶやマンガ、パチンコに飲み屋、…３０代半ばまで遊んでばかり、
あの時間とお金を、もっと自分に投資していれば！？
過去を変えることはできません。
未来は自由に選択できます。
１１月２２日セミナーに行ってみる！
そんな選択をして、人生を変化させてみても
いいかもしれませんよ。
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「２５，０００円は高いよ！」
「会社の経費なら良いけど、…」
私も昔はそんなふうに考えていました。
そのくせ、飲み屋やキャバクラで何万円も使っていました。
ゴルフに週一で行き、浪費ばっかりの人生を送っていました。
時間もお金も使い道は３つしかありません。
『投資』『浪費』『消費』
投資は戻ってきます。
しかも、何倍にもなって戻ってきます！
私は今も高額なセミナーに参加して勉強しています。
私が最も高齢です。
２０代３０代の若者が、高額な投資を自分にしているのです。
非常に熱心に学ばれています。
刺激を受けて私も必死に勉強をしています。
なんか眩しい感じがしてそんな仲間と一緒に学ぶことに喜びを感じています。
自分に投資する人生！
それが人生を豊かにし自分をリッチにしてくれます。
「浪費」「消費」を削って、『投資』にまわす。
その選択があなたに知識と富を運んで来ます。
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島田 安浩 より
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