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【重要】あなたを、セールスのツラさ
から解放する秘訣とは！？
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■ 実は、僕は３０年もプッシュ型セールスをやってきました。
未だに、「ツライ」です。
『飛び込み』
『テレアポ』
実は、プッシュ型セールスをやる場合、
この２つが、非常にツラく嫌なのです！！
■ お客様との商談は、非常に楽しいです。
まあ、このために苦労をしているわけなので、
商談をするのは「ワクワク」します。
プッシュ型セールスをしている人に共通する
『悩み』それは、『飛び込み・テレアポ』という、
地味で、ツラい仕事をどのように上手くこなすかという、
その１点じゃないかと思います。
これが、顧客営業なら話は違います。
「お世話になってます！」と電話できます。
飛び込みでも、同様にアプローチできます。
これは、ハードルが非常に低く楽なんです！
でも、新規は非常にツラいわけです。
「売込ですか？」
「うちは結構です！」
用件も言ってないのに、
電話を切られる、
飛び込めば、門前払いされるのです！！
■ 「嫌ですよね！？」
実は、これをどうにかしたい！
「楽をしたい」という事で、
開発したノウハウが、
『２件に１件決まる高確率セールスの極意』です。
「マジ？」
「本当にそんな確率で？」
そう、思われたかも知れません。
実は、僕は、１６年も現場を離れ、
上場会社の役員をやっていたんです。
今更、現場で飛び込みやテレアポが、
出来ると思いますか？…
ハッキリ言って、
嫌だし、上手く出来ないのです。
だから、何か方法は無いかと、
体を使いながら、
頭を使いました！
そして、作り上げたビジネスモデルが、
高確率セールスなんです。
■ まず、普通にテレアポと飛び込みを
やってみました。
テレアポでは、複合機のアポイントを取ろうと
以前のように１日１００コール！
そんな感じでやりましたが、
キツイ！キツイ！
「いらない！」
「結構です！」
「間に合ってます！」
オンパレードでした。
飛び込みは、飛び込んでから、
「○○の件で」という、何でも来い的な
アプローチで回りました。
あまり、アプローチアウトは無いのですが、
決裁者に会えない、商談に結び付かない。
アウトがキツクないだけに、
行けそうな気もしますが、
商談にはまったく結びつきそうもないのです！！
■ そこで、発想の転換をしました。
飛び込みではそんなにアプローチアウトは無い。
という事は、それを何かに利用できないか？
上手く利用してセールスでは無い形にして、
次にお客様を『教育』する。
プル型の手法をワンテンポはさむ！
最後に、絞ってからテレアポをする。
この、流れが構築することができれば、
高確率で商談に持ち込め、
高確率で契約に結びつく、
そんな、プッシュ型セールスができる！
そう、考えたわけです。
■ つまりは、『弱者』の発想です。
僕は、小心者でシャイなので、
ガンガンプッシュできるタイプでもありません。
飛び込みなんて、できればやりたくないです。
テレアポも嫌いです。
そこで、お客様に嫌がられない。
お客様本位の考え方に立って、
プッシュ型セールスだけど、プル型の要素を組み込めば、
嫌われることなく、いやがられないで、アポが取れると、
そう、考えました。
そして、実際に実行したわけです。
すると、飛び込みでもどこにいっても
嫌がられることは無く、
「ご苦労様」と言われます。
そして、プル型をワンクッションはさんでからの
テレアポは高確率でアポが取れます！！
そして、２件に１件契約に結びつくのです。
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■ 「デキた～！！」
そう、思いました。
僕は、そんなに凄い営業マンでは無いけど、
こういうのを組み立て、
時として、凄い売上に結びつけるのが非常に上手いようです。
レーザーＦＡＸを売りまくった時もそうです。
ＦＣさんを２年で急拡大させた時もそうです。
ある発想をして、
それをもとに、パターンを開発する。
これが、余り人がやらないことのようで、
凄いヒットを生むのです。
■ このすべてをあなたに伝授します！
実際に行った内容の全てをお渡しするだけではなく、
考え方や、発想の部分を詳しく伝授しようと
考えています。
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しかも、『高確率』を手に入れることができるでしょう。
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