◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇
◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ127 ◆
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇
■ ～～ 待望の第127話～～
―――――――――――――――――――――
【127】 『 読書と行動 』
------------------------------------------
■ おはようございます。
島田です。
やっと出版の第一章が書けました！
今日から第２章を書き始めます。
書いて行くと、以前書いていたものや、
研修会でやっているものと違って、
かなりまとまって、分かり易く書けて
いるような気がします。
■ でも、考えてみると非常に不思議です。
だって、私が執筆活動をしてるんですよ！？
学生時代の友達が聞いたら、
「嘘だろう～～～！」
って言うに決まっています。
バイトにバイクに空手ばっかり
やっていました。
文章なんて書いたことが無かったのです。
ですから、このブログ自体、書くような
タイプでは無かったのです。
■ そんな訳で、今日は読書と行動に
関して話をしてみようと思います。
___________________________________________________
■目次
【１】本を読む
【２】「これ良いな～」→行動？
【３】「一回性」
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】本を読む
-----------------------------------------------
■ 皆さんも沢山の本を読まれていると
思います。
だって、ブログを読むこと自体、
読書ですもんね！
私は、自分で書き始める前には、
会社の社長のブログをたまに読む
程度で、後は知り合いにブログを、
気が向いたら読む程度でした。
■ と言うか、本を読み始めたのも、
ビジネス書に関しては、３０歳を
過ぎてからです。
それまでは、自慢じゃないですが、
漫画漬けの生活を過ごしてました！
サラリーマンに成ってから、
週刊漫画を読み始め、
週に１０冊以上は読んでいました。
２４歳の時に、支社長が、「日経新聞」
を朝礼に取り入れてくれたので、
日経新聞も読み始めましたが、
若し、強制的に読まされなければ、
日経新聞を読む習慣も付かなかった
筈です。
■ 個人的には、「漫画も非常に勉強に成る」
と思っています！
「頑張ろう！」「俺もやるぞ～」とか
思えたり、涙を思わず流してしまったり、
そんな感動まで与えてくれます。
ですから、漫画を読むなとは思いません。
でも、最近は一切読まなくなりました。
■ 今は、ビジネス書オンリーです。
まだまだ読む本の数が少ないです。
月に、１０冊程度しか読めません。
読まない月には、３冊程度と言う
月もあります。
フォトリーディングの本を買って
勉強しましたが、それだけでは、
フォトリーディングが出来る訳では
無いので、どうしても１冊読むのに、
２～３時間はかかってしまいます。
■ 移動時間が一番読書には適しています。
出張の時には、１回で２冊程度読めたり
するので嬉しいです！
でも、何でこんなに読書をするように成った
のかと言いますと、
「本ってスゲ～～～！」
と、ビルゲイツの本を読みながら感じた時から
です。
もう１０年以上前ですが、ビルゲイツの本を
確か２～３千円で買って来て、
「高いな～！」と思いながら読んでいました。
読みながら、この本を書くのに、
どんだけ時間がかかっているんだろう？
って何気なく考えました。
半年？１年？
彼の年収っていくらなの？…
そう考えた時に、１冊の本の価値って、
今のように、印刷技術や、流通などが
世界中に行き渡っているから、
１冊数千円で買えるだけで、
実は、非常に高くて当たり前なんだと
感じたのでした。
■ 若し、ビルゲイツが私の為にだけ、
本を書いてくれたら、その価値って
いくらなんでしょうか？
１千万円？
１億円？
１０億円？
それ以上？？？？
それがたったの、２～３千円です！
安い物ですよね！？
■ それに、本を書くって事は、
その人の頭脳を、丸々出して見せて
くれる感じです。
その人の考え方や、考えていることの
全て？とは行かなくても、
考えが、濃縮されて出ている筈です。
そう考えても、価値は凄いです！
まあ、なぜかそんな事を感じたので、
それからは、時間があると本を読むように
しています。
■ でも、本はそれなりに高いので、
図書館や、ブックオフなどを活用したり、
アマゾンの中古を買ったりしていますが、
やっぱり、書店やアマゾンでの新書も
結構買ってしまいます。
どちらかと言うと、書店で本を物色するのが
非常に好きです。
何となく良さそうだと思う本を、
５冊程度まとめ買いして、
自分の回りに置いておきます。
■ そうすると、時間が出来ると、
その本を、適当に手に取って読み始めたり、
持って出かけて行きます。
ですから、身の回りに、
読んでない本が数冊無いと、
嫌なんです！
ある種の禁断症状ぽくなって、
書店に行ったり、仕方なく、昔読んだ本を
手に取ったりします。…
-----------------------------------------------
【２】「これ良いな～」→行動？
-----------------------------------------------
■ 私が好きなのは、実際に体験をした人が、
その体験を元に書かれているような本です。
そんな本には、その人の体験の１０年分とか
２０年分が詰まっている訳です！
言い方を変えると、その２０年分の体験を
たった２時間程度で疑似体験できる訳です！
本って凄いですよね～～～！
■ ですから、学者や評論家的な人の本よりも
実業家の本の方が好きです。
そんな本を読んで、
「これ良いな～！」と思うところは、
その時、持っている、身の回りに有る、
ペンで印を付けて、ページを折っておきます。
ですから、私の読んだ本は中古では売れないです。
結構好きな本ほど汚く成っています！
■ そして、すぐに行動に移すようにします。
これは、その人にとっての真実を、私にとっての
真実かどうかを確かめる事をする。
そんな感じです。
私は、「実践主義者」なので、自分が経験した
事以外は、そのまま真実として受け入れる事は
しないです。
真実かも知れないと言うだけで、
自分にとって適しているかどうかは、
自分で行動しない限り分からないのです。
■ 営業でもそうでした。
「こうすりゃ良いよ。」って上司に言われたことで、
やってみてそのまま成功したことは、残念ながら、
殆んど記憶に無いです。
でも、私の場合は全てやってみました。
例）社長が怒ってしまった時。
「何怒っているんですか？僕の親父みたいな歳して、
血管切れちゃいますよ！」って言えば良い。
実際に言うと、もっと怒り出す！
まあ、そうなるだろうな～とは思いましたが、
それでも、数件で試しました。
例）３０分土下座すれば契約が貰える。
すぐに実行しました！
だって、土下座する位で契約が貰えたらラッキーだもん！
時計を見ながら「お願いします～！」って土下座しました。
２０分が経ち、３０分が経ち、もうそろそろか～？
って思って気が付いたら１時間！
「お前さ～、もう会社閉めるから出てってくんない？」
たぶん、相手が悪かった。
そう思って、３件続けた！
結果は、全敗でした～～～～！！！（笑）
などなど、考えてみると沢山の経験をさせて
頂けました。
■ 私の中で、この実験した経験は、非常に
良い経験として生きています。
土下座にしても、「僕の親父みたいな～」に
しても、普通では出来ない事を、やってみると
いろんな「気付き」が有るのです！
この「気付き」が良いです！
普通に行動すると「気付き」が少ないですが、
実験をすると色んな事に気が付けます。
そして、成長できる訳です。
■ 本でも、私の場合はいろんな実験をしました！
小林正観さんの本を読んで、
掃除を毎日続けました！
それで、「金持ちに成れたか？」って言うと、
変わってはいませんが、気持ちが良いのは、
間違いありません。
また、トイレ掃除の習慣が身に付いたので、
トイレの蓋は必ず閉めましし、汚れていれば、
必ず掃除するように成りました。
まあ、これで、本当にお金が貯まると言う事は
無いのですが、「気分が良い！」のと
「謙虚に成れる」効果があります。
■ 「仕事は５年でやめなさい」松田公太さんの
本を読んで、「自分史」を作ってみました。
これは結構衝撃的でした！
「俺の人生って、残りの方が短いじゃん！！！」
「どうしよう～？？？？」
…
結構これは効きました。
今までも、時間は大切に生きて来たつもりでしたが、
今まで以上に、時間に関して、
時間の使い方に関して、
残りの時間を無駄にしたくない！
大切に生きたい！
そう感じる事が出来ました。
■ こんな感じで、本を読んで、活用しています。
そして、行動してみて初めて、
いろんな気付きが有るものだと、
私は思っています。
その積み重ねが、その人の人生を形成する。
そんな感じがします。
知る→分かる→行う→出来る→分かち合う
この段階に分かれているって、習った事が
ありますが、「知る→分かる」と言う段階に
居ても、自分の経験には成らない。
「行う→出来る」って言う行動に移して、
初めて、自分の経験に成る。
そう思います。
-----------------------------------------------
【３】「一回性」
-----------------------------------------------
■ その後の人生を変えてしまう出来事を
「一回性」と言うそうです。
昨日読んだ、茂木先生の本に載ってました。
「脳を生かす勉強法」って本です。
たぶん、「パラダイムシフト」の事なんだろう
と思いながら読んでいましたが、
そんな感じのようです。
■ この「一回性」を経験出来るかどうかも、
行動するかどうかに関わって来ます。
行動しないと、出来事に出合えません！
と言う事は、行動すると言う事が、
価値がある事だと言う事に成ります。
パラダイムシフトも大きなものから
小さなことまで沢山あります。
たぶん、小さなことの積み重ねが、
気が付くと大きな変化に成っているのでは
無いかと思います。
■ 私の場合は、本当に沢山の体験を
繰り返して来ました。
営業の話をすると長くなるので、
分かり易い身の回りに絞って話します。
【１５年前の島田と現在を比較】
・体重 ８６ｋｇ⇒６２ｋｇ
・喫煙 １日１箱ラークマイルド⇒全然吸わない
・飲酒 毎晩最低ビール大瓶２本⇒殆んど飲まない
・読書 漫画週に１０冊⇒ビジネス書に変わった
・運動 まずしない⇒意識して行っている
・食事 暴飲暴食⇒朝はバナナ、夜は主食抜き
・夜遊び 毎晩のように行っていた⇒まず行かない
・賭け事 麻雀・パチンコ⇒まずしない
・執筆 一切しない⇒ほぼ毎日
■ では、どんな「一回性」で変わったのでしょうか？
順番に振り返ってみましょう。
・体重 ８６ｋｇ⇒６２ｋｇ
・運動 まずしない⇒意識して行っている
大阪に転勤に成って、時間が出来たので
スポーツクラブに行った。
そこで握力計で握力を計ったのがキッカケ！
「俺は女の子？」…右が３０前後左は２８ぐらい！
自分の体力の衰えを握力を計って実感し、
再度鏡を見たら！…デブの自分を実感できた。
この経験から、あらゆる減量運動を開始して、
ジョギングによって、７２ｋｇまで減量できた。
・食事 暴飲暴食⇒朝はバナナ、夜は主食抜き
今年の５月に、嫁の友達の旦那に会った事が
キッカケに成って夜は主食を抜いた！
７２ｋｇ⇒６２ｋｇまでダイエット成功！
島田流ダイエット完成できた。
・喫煙 １日１箱ラークマイルド⇒全然吸わない
会社が３社合併した直後、持病の喉に
膿が溜まって、１週間寝込んだ！
この間、煙草を吸わなかった。
「ヤバイよな～、度々熱を出していたら～」
「煙草を吸わないにしてみよう～。」
非常に気楽な感じでスタートした禁煙！
気が付いたら１０年経ちました。
・飲酒 毎晩最低ビール大瓶２本⇒殆んど飲まない
元々尿酸値が高かったのですが、中国に居る時に、
痛風が発症しました！
「痛い！」ナンテものじゃない！！
それがキッカケで、家では一切飲みません。
・読書 漫画週に１０冊⇒ビジネス書に変わった
中国で約３年暮らしたお陰で、週刊の漫画が
読めなくなった！
日本語の本が読みたくて、アマゾンで頼んで
日本の会社に配達するように成ってから、
ビジネス書に変わった。
たまに漫画を読んでも、面白くなくなって
しまった、…なぜなんでしょうね？
・夜遊び 毎晩のように行っていた⇒まず行かない
キッカケは？…
４０歳を越してから、特に性欲が無くなった。
年のせいなのでしょうか…。
行きたいと思わなくなったと言うのが正直な
ところです。
女のいる店よりも、居酒屋で話しをしながら
飲む方が１００倍良いです。
・賭け事 麻雀・パチンコ⇒まずしない
自分の人生の方がよっぽど賭け事みたいな感じに
成って来た！
架空の世界で遊ぶよりも、自分の人生や仕事に
熱中することが面白く成った！
これは、取締役に成ったのがキッカケだと
思います。
・執筆 一切しない⇒ほぼ毎日
神田先生の本を読んで、神田先生をネットで
調べていて、平先生に「引っ掛かって」
１５万円でノウハウを買って、
附録かなんかで付いていた、
「１週間で本を出版して１００万儲けよう」
を読んでから、文章を書くように成った。
１５万円のノウハウを買って良かった！…？
わけですね～！
■ 別に、１５年前の自分がダメで、
今が素晴らしいとは思っていません。
「変わったな～」と思っているだけです。
昔の方が営業力も行動力も有ったように
思います。
単純に比較すると、全然別人です！
面白いですね～！
こんなに変わるとは思わなかったですし、
人間って変わるものですね～。
■ まだまだまだまだ、自分の理想の自分には
成れていません！
残り、３６年間で、
自分の理想の自分を形成して行きたいと
思っています。
もっともっと勉強しないとダメです！
もっともっと人脈形成をしないとダメです！
もっともっと行動しないとダメです！
■ こんなふうに考えて、時間を使って
行動している自分が、実は好きなのです。
たぶん、成れたとしたら、
その先を勝手に作るので、
終わりは無い気がします。
成りたい自分に成ろうと、
足掻いている自分が、
僕は、好きなんだと思います。
■ 久々に、長い文章を書きました。
では、また！
***********************************
プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】