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◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ113 ◆
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■ ～～ 待望の第113話～～
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【113】 『 成功の為の考え方。』
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■ こんばんわ～、島田です。
今日、クライアントさんの所に、
行く道中で読んだ本に書かれていた、
成功の為の考え方に関して、
お話しします。
実は、私は結構、研修オタクで、
いろんな研修を受けて来ました。
そんな研修の中でも、
「成功哲学」「成功心理学」に
多大な影響を受けました。
■ 今日読んだ本は、
「残り97％の脳の使い方」
苫米地 英人著；フォレスト出版
です。
何となく面白そうと思うと、
4～5冊はいつもまとめ買いするのですが、
その中の1冊です。
「脳の使い方」の本なので、勉強の
やり方かなんかが書かれているのかと、
思っていましたが、
期待を裏切ってくれました。
■ イキナリ、周りを自分の思い道理に動かす！
と言う、読んでみると、「営業でやってる！」
とビックリするような話が出て来て、
私が、経験して、活用している方法が、
脳機能学者の先生が、洗脳する手法と
して書かれていると、
「俺って、洗脳してたの？」
って、変な気持ちに成ってしまいました。
俺は、オームの麻原じゃないよ！
単なる営業マンだよ！
そんな気持ちに成りました。
■ と言っても、大それた話では無く、
売れる営業マンが自然にやっている、
お客様に対して何気に話しかける、
「この椅子の座り心地は良いですね～」
と言うのが、「Ｒゆらぎ」と言う手法だとか、
「客先では裸に成れ！」と私が指導している
ことが、ホメオスタシス同調の活用で、
営業マンが裸に成るとお客様も裸に成る！
などが、書かれていて…
ビックリって感じでした。
■ カタレプシーと言う技法は、
「黙る」と言う間の活用に似ている感じが
しましたが、若しかすると違うのかも知れません。
意識的に活用した経験は無いです。
ただ、何となく、相手のテンポをワザと
狂わせて、コッチのテンポに引き込むのに、
似ている感じがしました。
■ 営業に使えそうなので、
詳しく勉強したいな～と読み進めると、
後半は、成功する為の考え方の
話が中心に成って来ました。
「主役の人生を生きる」と言う事を、
必ず、指導させて貰ってますが、
中身はほぼ一緒で、
所々に、聞き慣れない言葉が、
散りばめられていました。
■ エフィカシー
私の場合は自己概念のレベルと言う説明を
していますが、その事を指しているようです。
自分で自分の自己像を、人間は描いています。
そのレベルを上げるか下げるかで、
その後のその人の人生の進み方が変わります。
「どうせ俺は、○○だ。」
と言う人は、そんな人生を送ります。
「俺は、無限の可能性がある。」
「○○と言う夢は、絶対に達成可能だ！」
と言う人は、目標、夢に向かって歩きます。
■ スコトーマ
盲点の事です。
良く話すのは、人間は欲しいもの、
望むものしか手に入らないし、
見ようとしない！
と言う話です。
営業に興味がある人は、私のメルマガや
ブログが目に入りますが、
興味が無い人は、存在すら知らない！
まあ、そんな感じです。
洋服に興味がある人は、街を歩いていて
洋服に目が行きますが、電話屋の私は、
付いている電話機が古いかどうか確認します！（笑）
洋服は目に入らずに、電話機が目に入るのです。
勿論、普通の人は全然気に止めないものです。
笑ってしまうのが、ＴＶドラマなどで、
事務所が映っていると、使っている電話機を
見て「狙える！」って思ってしまいます。
職業病ですね！！
■ そんな、言葉が散りばめて有って、
読み易い本でした。
１時間ほどで読める本なので、
興味がある人は、読んで見られては
如何でしょう。
読書の秋と思っていたら、
もう冬ですね！
メンタルトレーニングをして、
エフィカシーを高レベルにして、
成功を手に入れましょう！
■ 最後の講習会ご案内です。
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■ 日時：１１月２２日 ９時から１２時半まで
場所：南大塚地域文化創造館第２会議室
住所：東京都豊島区南大塚２－３６－１
申込、内容確認は、
↓↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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