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◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ110 ◆
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■ ～～ 待望の第110話～～
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【110】 『思わず、怒鳴っちゃいました！』
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■ こんばんわ～…島田です！
遅くなっちゃいました～。
今日は、クライアントさんの
指導に、行っていました。
朝の朝礼から参加していました。
…。
トーク練習を営業マンが２人一組で
行っていました。
最初は、我慢していたのですが、…
■ 「切れちゃいました～！」
まあ、本気では無いですが、
少し、叱ってしまいました！
叱って、声を荒げて、話し始めると、
ドンドン自分が熱く成って来るのが、
分かります。
そして、徐々に、ヒートアップ！
してしまいますが、
ナカナカ抑えられません。…
■ 「まあ、良いや～！」
この想いを伝えたい！
そう思って、ブツケました。
何があったのかと言うと、…
２人一組でトーク練習をしながら、
半分、遊びながらやっているのです！
この、遊び半分に仕事をするのが、
「許せない！」のです。
特に、トーク練習の時に、
遊び半分で相手をカラカウ様に、
やる奴が、嫌いなのです。
■ 私は、
「どうやって売れるように成ったんですか？」
と聞かれれば、１００％
「トーク練習のお陰。」と思っています。
実は、大学を卒業して４月に入社してから、
売れるように成った、１１月まで、
毎晩、トーク練習をしていました。
一人で、夜、風呂の中や布団の中で、
大きな声でやっていました！
当時も、会社でトーク練習をしろと言われて、
先輩相手にさせられる時が良くありましたが、
そのトーク練習は、本当に嫌いでした。
なぜなら、「本気じゃない」からです。
私は、本気で売れるように成りたかった！
だから、悔しくて、
売れない自分が情けなくて、
自然に涙が出たのです！！
■ 客先での一言一言は、営業マンにとって、
非常に重要なものです。
ですから、考えて考えて、言葉を選んで
トークをするのに、
そのトークをオチョクル様に、フザケル先輩が、
許せなかったし、軽蔑していました。
だから、「トーク練習をしろ！」と言われたら、
一人で壁に向かっていました。
常に、練習は、客先での１件１件が練習で、
実践でした。
■ 特に、前回訪問して、彼等に、
「主役の人生を生きる」
と言う話をしていたので、
主役の人生を生きると言う事は、
成りたい自分を目指して、
時間を１分１分、
１秒１秒を大切にする！
自分で時間を能動的に使って、
１００％の１日１日を積み重ねよう！
って、話していたので、
それを理解してくれていないようだったので、
それもあって、叱ったのです。
■ 後で社長に、お詫びしたら、
「それだけ真剣に思っていることだ。」と
逆に好意的に言って頂けて、
良かったです。
営業マンも最初は、ビックリした顔を
していましたが、
午後からは、普通に笑顔に成って来たので、
安心しました。
■ 「まだ、若い？」
「まだ、熱い！」
そんな感じです！！
■ さて、来週土曜日に、東京で講習会を実施します！
「熱い島田」に会いに来て下さい！！
９時から１２時半まで開催します。
場所は、大塚で実施します。
詳しくは、こちらから
http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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