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◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ101 ◆
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■ ～～ 待望の第101話～～
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【101】 『 出版？ 出来るの？？？ 』
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■ こんばんわ～！ 島田です。
「嬉しい報告です！」
どうしても、皆さんに報告したくて、
特別に、こんな遅い時間に書いてま～す。
実は、ある出版社と「シナリオ営業術」
の出版の打ち合わせを行って来ていました。
前回、その企画を会議にかけると言う連絡を
頂いていました。
その結果が、今日メールでありました。
「企画が通りました！」
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■ 「超～嬉しい！」
涙が出そうに成るほど嬉しかった～～～！
嫁と抱き合って喜びました。
息子も訳も分からず「ウゥ～～！」と
興奮していました。
こんなに喜んだのには理由があります。
実は、もっと簡単に出版出来ると
思っていました。…
■ 「神田 昌典」「平 秀信」
皆さん知ってますよね！？
超～有名人のお二人です。
私は、独立する前から、この２人の
影響を思いっ切り受けました。
最初は、まだ中国に居る時に、
アマゾンで買った神田先生の
「あなたの会社が９０日で儲かる」でした。
■ 色んな本を読みましたが、
この本ほど、ストレートな衝撃を
私に与えた本は有りません！
顔面１発で、ノックダウン！
そんな印象でした。
非常に感動して、すぐに、続編を買いました。
正直、続編はイマ一でしたが、神田先生にハマって
全ての本を購入して、勉強しました。
そして、神田先生の事をインターネットで
調べていた時に、平先生の毒牙（笑）にかかり、
１５万円ぐらいで、マニュアルを購入してしました。…
■ しかも、私は中国に居ました！
普通に考えれば、１５万円のマニュアルを
ワザワザ中国から注文する？
って感じですが、当時、何気に見た
ホームページにメールアドレスを登録した
お陰で、毎日、メールが来て、
その営業手法が、当時は新しく、
斬新で、「これは凄い！」と思ったら、
早朝の○○時から●●名様のみ！
しかも、「返金保証付！」
つまらなければ返品すれば良いんだ！
冷静に考えれば、
「どうやって中国から返品するの？」
って、感じですが、勢いで購入しました。
■ 内容も悪くは無いのですが、
その後、勉強して行くと、
ネタの出所は、神田先生のようで、
それを再加工して、オリジナルなものに
して、やられていたようです。
でも、まあ、いろんな意味で
勉強しました。
■ まあ、お二人ともマーケティングに関しての
プロで実践者なので、我々プッシュ型営業には
直接使える訳ではありませんが、
考え方などは、非常に勉強に成ります。
そして、いろんなマニュアルを購入する中で、
神田先生、平先生ともに、出版に関しての
マニュアルを出されていました。
平先生は、「１０日で出版して１００万儲ける！」
と言うのを書かれていて、神田先生は、
「本を出版してビジネスで儲ける」と言うのを
出されています。
それを勉強すると、「出版は簡単なんだ～！」
と思えるのです。
そして、俺もやってみようと最初にまとめたのが、
「赤裸々中国！」と言う中国に関しての、
ビックリする事や、常識の違いを、多数の写真と
一緒にまとめた物を作成しました。
次が、現在、無料配布している
「売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識」
http://www.cotucotu.com/syou.html
参照
自費で小冊子を作成して配布してます。
■ この２冊とも、出版社に持ち込めば「簡単に出版出来る筈」
と思っていましたが、世の中そんなに甘くない！！
昨年の１０月から動き始め、１度１１月に
ある出版社で、ＯＫに成ったけど、
担当が変わって、その話はそのまま流れて、
ダメに成ってしまいました。
「なんだよ～」と悔しく成りましたが、
嘆いていても仕方が無いので、再度いろんな所に
アタックしました。
でも、自費出版や、買取保証以外は、
全て相手にして貰えない！！
現実を思い知らされました。…
「俺は出版出来ないのかな～。」
「買取保証付で、出版しようかな～。」
そんな事も考えましたが、
先に本を出版されている人に
もっと頑張るように励まされ、
ダメもとで、イロイロと
出版社に送っていたら、
「一度会いませんか？」
と言うデートの誘い！
「脈があるかも？」
そう思って、誘いに乗って、
今回、実りました！！！
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■ 一年かかりました。
でもまあ、これから、打ち合わせして
練って行くので、実際の出版は、
しばらく時間がかかると思われます。
出版が正式に決まったら、
皆さんに再度報告しますので、
その時には、沢山買って下さいね！！
■ 今日は、この嬉しさを皆さんと共有したくて
配信しました。
皆さんの応援の賜だと感謝しています。
読者が、数人から始まって、
多い日は９８０人もアクセスがあって、
普段が２００人ぐらい！
その数が、励みに成ります！
「島田安浩」は、まだ、無名です。
誰も知らない、普通のオッサンです。
でも、そんなオッサンのお話しを
楽しみにしてのぞいてくれる！
ありがたい話です。
■ みんなが、応援した「無名、島田安浩」が、
メジャーデビュー出来るかも知れません！
「このベストセラー作家を育てたの、俺！」
そう、皆さんが、言える日が来るように、
無名島田は、コツコツ楽しんで、これからも
皆さんに、配信して行きます！
今後ともより一層、ご愛顧お願いします。
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ＰＳ 最後の講習会ご案内！
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■ さて、講習会をこの１年続けて来ました。
もう年末なので、名古屋はたぶん今年最後の
講習会です！
あなたも、“生！島田”に会えるラストチャンスです！！
これからは、出版の準備等で出来なくなる可能性も
あります。
今回は、一人でも多くの方に参加頂けますように、
値段も前回同様、お安く抑えております。
＊＊＊「出版で人気が出たら、高く出来る！」＊＊＊
（フェフェフェ…！今だけだよ～安いのは！！）
オット、本音がチラリと出てしまった！
ぜひ、お早めに申込み下さい。
■ さて、内容です。
今回は、島田に相談できる時間も取る予定です。
・ 売れるように成る軌跡
↓↓↓↓
売れない営業マンだった島田がどのようにして売れるように
成ったのかお話しします。実は、余り売れていない営業マンには
この話が、非常に参考に成るのです。
だって、自分の今の悩んでいることを、同じように乗り越えて
行く話なので、共感できるようです。
・ ビジネスの大枠を理解する
↓↓↓↓
この話は、初めて聞く人も多いと思います。
営業と言うビジネスを客観的に、論理的にとらえて、大枠を
理解することで、実際何を現場でやらなければならないのかを
再確認して貰います。
・ 売れる営業マンの立ち位置（スタンス）を理解する
↓↓↓↓
売れる営業マンとそうでない営業マンの大きな違いである
スタンスを確認します。
これだけで、非常に楽な営業が出来るように成ります。
・ ＳＰ ・ ＥＰ ・ 感情確認について
↓↓↓↓
ここは参加してのお楽しみです。
このメールマガジンでは何度もお話ししている内容ですが、
直接指導受けると、非常に理解出来ますよ！
・ アプローチについて
↓↓↓↓
営業で最も重要な部分です。
それを３つの視点で解説しています。
あなたのアプローチは、３つともクリアーしてますか？
・ シナリオの作成方法
↓↓↓↓
契約に結び付ける為の、シナリオの作成方法を学んで貰います。
実は、これを練って練って考えている営業マンは非常に少ないです。
本当は一番重要なんですよ！
・ 伝説のシナリオを披露！
↓↓↓↓
シナリオの見本として、チョット古いですが、私が日本で一番
レーザーＦＡＸを販売していた時のマル秘シナリオを公開します。
これを聞けば、あなたも売れるシナリオを描けるように成ります。
尚、講習会とマニュアルでしか披露してませんので、
これを聴けるだけでも十分元が取れますよ！
・ 営業を舞台劇と考える
↓↓↓↓
私、独自の考え方です。
この考え方のお陰で、内向的な人と接するのが大っ嫌いな島田が、
トップセールスに成れたのです。
・ 売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
↓↓↓↓
イチイチ解説すると、話が長く成るので割愛しますが、
ワンランク上の営業マンに成れるお話です。
ただし実行できればですが、…。
・ 島田との相談会！
ざっくばらんに、相談できるように、輪に成って質問を
島田が受けます。
■ 参加者の反応
アンケート項目 結果 （190名）
面白かった 100％
分かりやすかった 99％
営業上参考に成った 100％
知らない知識が得られた 98％
全般的に良かった 100％
・意見として多いのは、「この値段で、これだけの話は安過ぎる！」
と言うのを書いて下さる方が、多いです。
まあ、「値段を上げたら、来なかったくせに！」と思ってしまうの
ですが、…（笑）
・「現場を知っている方だと言うのが良く分かって、非常に勉強に
成りました。」と言うのも多いです！バカにすんじゃないって、
感じです。現場を経験しないで、仲間と創業した会社が、株式上場
する訳無いですし、ＦＣ店舗を成功に導ける訳が無いって言うの!!
どうも、皆さん、私の凄さを会うまでは理解出来ないようです。
■ 参加費用：5,250円（税込）
返金保証付!!!参加して返して欲しい人は、アンケートに
「金返せ！」で全額返金致します。（まだ過去一人もいません。
面白がって、返金に○しないで下さいね！）
■ お申込みは今すぐ、
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から申込下さい！
■ 日時
名古屋：１１月１０日月曜日１３時から１７時まで、
東 京：１１月２２日土曜日１３時から１７時まで、
場所は、名古屋：千種、ＩＭＹビル６階会議室
東京は、未定です。追って連絡致します。
■ 定員：２０名
２０名に成り次第、締めきりま～す！
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以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
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