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◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ95 ◆
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■ ～～ 待望の第95話～～
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【95】 『主役の人生』
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■ 別に私は、思想家でも宗教家でも無いのですが、
人生は、「仕組まれている」ように感じます。
「何、言ってんのこいつ～！」
って、感じですよね～…。
でも、そう感じるのです。
人との巡り合いもそうですが、
必要な時に、必要な人が、現れたり、
「それは無いよ！」と言う試練が、
考えてみると、自分を成長させてくれたり、
…。
そんなふうに、「仕組まれている！」
そう考えられます。
■ そこで、私が、新人指導をする時に、
一番重要視する話しを今日は紹介します！
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■目次
【１】主役は誰？
【２】「夢」＝「目的」は？
【３】そして、行動する。
【４】重要なご案内。
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【１】主役は誰？
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■ 「あなたの人生の主役は誰ですか？」
私は、この質問を沢山の若者にして来ました。
「？」
と言う反応が、一番多いです。
「この人は何を聞いているの？」
って感じです。
もちろん、
「私です。」と、みんな返事をします。
でも、顔を見ると、９割以上は、「？」です。
■ この「？」は何かと言いますと、
考えた事が無いのです。
自分の人生と言う感覚も、
その人生で、自分が主役だと言う事も、
そんな事を考えた事が無いのです。
つまり、今まで「何となく」生きて来たのです。
親に言われるまま、小学校、中学校、高校
そして、大学に行ったり、就職したり、
周りがそうするから、
親が言うから、
そんな人生を歩んで来たのです。
■ 自分で、自分の人生だと考えて、
「成りたい未来像をイメージ」して、
そこに向かって、日夜努力する。
と言う事を出来た人は、
非常に少ないように感じます。
私が、この質問をした多くの
若者は、「何となく」生きて来た人が、
殆んどなのです。
■ これは、「良い・悪い」と言う話では
ありません。
日本の教育で、「考えさせる」教育をしていない
弊害かも知れません。
３＋５＝○と言う指導です。
○＋○＝８と言う指導では無いのです。
教えられた通りに、考えて問題を解く。
そう言った考え方は学んでも、
「自分で考える」「自由に発想する」と言う事は、
指導されて来ていないのです。
■ みんな子供の時には、「夢」があったのでは
無いでしょうか。
でも、その夢を持ち続けて、
そこに向かって万進出来る人は、
数％しかいないでしょう。
現実に押し潰され、
生きるために働く！
「成りたい自分を求める」つもりで始めた
フリーターも、ただただ、金の為だけに
成ってしまい、夢はどこかに行ってしまう…。
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【２】「夢」＝「目的」は？
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■ 実は、順番が逆なのです。
「夢」を思い描くのが先で、
行動が後です。
「夢」に、「量」と「期限」を
付けると、「目的」に変わります。
以前は、「目標」と言っていましたが、
松田公太さんの本を読んで、考えを
変えました。
（「仕事は５年でやめなさい」・ｻﾝﾏｰｸ出版）
ご存じのように、タリーズコーヒーを
日本に持って来た人です。
■ その中で、「目的」は人生の的であって、
最終到達地点であると言うような話が出て来ます。
そこに向かう途中の道標が、「目標」と言う事を
書かれてましたが、この方が分かり易くて良いな～
と思ったので、それを採用しました。
と言う事で、人生の「目的」が決まったら、
そこに向かう、「目標」を道標として、
作って行くのです。
そうすると、行動が出来るのです！
■ これも、松田さんが書かれていましたが、
「自分史」を作られるそうです。
その自分史は、いつ死ぬのかまで、詳細に
作成をされているようです。
そうすると、自分の人生の残りを、
意識することが出来て、
能動的に、残された時間を有意義に
生きて行こうと出来ると言うように
書かれていました。
「確かに～…」と自分で、やってみて、
怖くなりました。…
■ もう、今年で４６歳なので、８０歳までの
人生としても、後３４年です！
３４歳の人を見て、「若いな～」と思うのですが、
それだけしか残されていないのです。
祐輔が、３５歳です。
一人前に成っているかな～。
結婚はしているかな～。
など、考えて行くと、１日１日を無駄に出来ない！
ヒシヒシとそんな感じがします。
■ 自分が人生の主役である。
実は、この考え方が、キチット心に
落し込めていないと、
「目的」や「目標」を思い描けないのです。
これは、「どうせ、俺なんて！」
と、言う思いの上には、「否定」しか
無いのです。
逆に、今までバカにされていたのを
見返してやる！
そんな気に成れれば、パワーが出て、
良い方向に進むのですが、「否定」
「マイナス」に解釈すると、
自分の人生を全て、失敗するように、
設計図を書いてしまうのです。
■ 自分の人生の主役は自分自身である！
「我儘、好きに生きろ。」と言うのでは無く、
人生を大切に行きませんか？
と言いたいのです。
実は、我々は、１日２４時間と言う
時間をどのように使っても良いと言う、
権利が生まれた時から与えられています。
ところが、あなたの１日を分析してみて、
能動的に活用している時間と、
何となく使ってしまっている時間は、
どちらが長いですか？
■ 非常に多くの時間を、何となく
過ごしていることに、ビックリします。
何と無くテレビを見て、
何と無く酒を飲み、
何と無く寝て、
何と無くゲームをして、
何と無く、ボ～とする…。
その時間は、目的に向かっている時間ですか？
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【３】そして、行動する。
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■ 時間は、止められません。
勝手に過ぎて行きます。
だから、意識して活用しないと、
過ぎて行って戻せないものなのです。
人間に平等に与えられた、時間を、
どう使うか！
その差が、積み重なって、
人生が変わります。
１日１日では、人間はそんなに差は開きません！
■ これを単純に理解できる話しをします。
「あなたは毎日、何％で生きてますか？」
100％ですか？
80％ですか？
50％ですか？…
例えば、70％で頑張っているとします。
その人は、１０日で700％です。
１００日で7000％です。
若しその人が、100％で生きていたら？
１０日で1000％
１００日で10000％です。
比較すると、
１０日で、1000％－700％＝300％
１００日で、10000％－7000％＝3000％です。
「それが何か？」って思いますか？
これは、凄い差が生まれると言う事なのです。
300％の差とは、70％で生きた4日分です。
たった、10日で4日の差です！
100日では、40日の差が生まれます！！
■ 私は、売れない営業マン時代に、毎日、毎日、
限界ギリギリまで頑張りました。
毎日100％で営業しました。
同期の中でも、尻から数えた方が早かった
私が、同期80名の中で、3年後には、
5本の指に入っていました。
後は、辞めたり、部署が変わっていました。
4名ほどしか営業部隊に残ってませんでした。
その差は、持って生まれた才能の差では無く、
1日の時間の使い方の差だと考えています！
■ 「主役の人生」
それを意識出来て、人生の方向性が見えて来たら、
１日の時間を自分で使う為の時間割を考えましょう！
何時に起きる。
何時に寝る。
何をする。
全てあなたの自由です！
そして、あなたの思い通りに、使うのです。
目的に向かって！
■ 例えば、勉強を１日２時間はしたいと
考えると、残りは２２時間です。
運動に１時間とすると、２１時間です。
読書に１時間で２０時間です！
当然、通勤や仕事の時間も割かれます。
そうすると、何時間が残っていますか？
１日３時間睡眠にしても残らないかも
知れませんね～！
でも、まずは、そのように考える事から
始めるのです。
■ そして、「ながら・・・」を活用します。
通勤しながら、読書をする。
運転しながら、ＣＤを聞く。
などなど、工夫はいろいろ出来るものです。
そして、損に小さな工夫をする人と、
しない人の差は、さっきお話ししたような、
大きな差と成って、現れるのです！！
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【４】重要なご案内
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■ 今回が、最後のご案内です！
今週末１０月２５日に「シナリオ営業術」の
研修会を実施します。
皆さんは、「新人指導が上手く行かないな～」とか、
「営業マンが成長してくれれば良いのに…」と
考えたことは無いですか？
私は、ＦＣ育成と言う、育てるのが当たり前
という環境に無理やり追い込まれたので、
４ヶ月間必死に考えて、実験して、成功したのが、
この「シナリオ営業術」です。
普通に、部下指導だけをしていたら一生この真実には
行き着かなかったと思います。
■ なぜなら、発想が全く別だからです！
営業指導は、考え方やテクニック、礼儀など
キチンと指導すると言うのが普通です。
そして、提案営業、ニーズの引きずり出しと、
そのニーズへの提案など指導するものだと思って
います。
・その結果はどうですか？
・３年で何人の営業マンが残ってますか？
・何人が使い物に成ってますか？
・売れるように成るのに、どれだけの期間を要してますか？
１ヶ月以内に、80％がソコソコ売れるように成ったと言う
会社はどこにも無い筈です！
それが可能なのは、「シナリオ営業術」だけです。
■ それは、やる側が非常に簡単だからです！
やることが明確に分かる。
繰り返し練習が出来るのです。
そして、それは、現場での実験を元に
練られたものなので、一定の確率で、
契約に至るのです。
知識も、スキルも、やりながら取得できます。
反って、必要以上の知識やスキルを与えないので、
混乱しないで、マスター出来ます。
そして、何よりも、繰り返しやることで、
「自分らしさ」を演出できます。
■ この研修をこの値段でやるのは、最初で最後に
成りそうです。
今、この内容に関して出版社と打ち合わせをして
いますので、出版が出来れば、研修会は最低
２倍から３倍の値段で実施します。
たぶんその値段でも人が集まるように成るでしょう！
その前に、メルマガ読者の皆様にだけ、
たった１日52,500円で披露します。
しかも、特典が52,500円以上の商品が付いて来ます。
その上、島田流ダイエット（８５頁）やお弁当が
付いて来るのです。
■ 無理にお誘いはしませんが、
「勿体無い！」ですよ！
せっかくのチャンスを逃すことに成ります。
たぶん、メルマガの文章で披露してるので、
何となくイメージが湧いていると思いますが、
それを実行レベルにまで落せますか？
イメージするのと、自分でやるのと、
人に指導するのとでは、どれだけ困難度が
違うか分かりますか？
人に指導してやらすのは、非常に難しいです！
それを、実行レベルに落として皆さんに、
やって貰うのがこの研修の狙いです！！
■ 詳しい内容、お申込みは今すぐ下記より。
↓↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/kensyu.html
以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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