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◇ 伝説の営業マン 島田 安浩の対面営業塾！ ◇Ｎｏ15 ◆
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■ ～～ 待望の第１５話～～
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【15】 『 営業のコツ⑤ 』
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■ 昨日は壁の越え方に関して書きました。
「実際はそんなに簡単じゃないよ！」
「だいたい忘れたら、行動出来ないよ！」
など、ご意見を頂きました。
■ そこで、もう少し噛み砕いたお話しを
今日は致します。
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■ 目 次
【１】壁を分解する
【２】それぞれに課題を設定する
【３】行動する
★ ご案内
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【１】壁を分解する
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■ 実際に、何かをする時に、壁にぶつかる！
と言う事は良くあります。
その壁を、そのまま大きな物としてとらえると、
どのように行動して良いか見当が
付かないものです。
でも、壁にぶつかって越えられないタイプの人は、
壁を暗に大きな壁としてとらえて、
自分では歯が立たないと、勝手に決め付けて
しまうのです。
そうなると、最初っから諦めて
行動出来ませんので壁を越えることは勿論
出来ないです。
■ 若しくは、明確にしないまま抽象的に
とらえて、行動が定まらない！
と言うケースも多いです。
例えば、ゴルフで１００の壁があります。
これを、暗に「１００の壁」ととらえた場合
打開策が浮かんできません。
ドライバーが悪いのか、
アプローチなのか、
それともパターなのか、
明確に、分解して見る必要があるのです。
■ そして、最も効果的な具体的な方法で
対策を講じて行くのです！
例えば、ドライバーがいつもＯＢばかりなら
思い切って、アイアンを使ってみるとか、
アプローチが悪く、１００ヤード以内が
いつもスリーオンに成るのなら、ワンオンを
敢えて狙わずに、転がして寄せて確実に
ツーオンをさせて行くのも良いかも知れません。
要は、何となく全部を良くしようとして、
それぞれを練習しても明確な目標が無いまま
では、結果は変わらないと言うことです。
■ 重要なのは、“壁”を具体的に行動できる
所まで分解することです！
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【２】それぞれに課題を設定する
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■ そして、分解したら、それぞれに
明確な課題を設定します。
「どうなりたいの？」
と言う事を明確にするのです。
この時に、欲をかき過ぎては駄目です！
例えば、ゴルフのドライバーで
真っすぐ飛ばないし、飛距離も出ない人が、
真っすぐ飛べして、飛距離もプロ並みに欲しい！！
と練習しても、練習場では良くても
コースでは、全然駄目なものです。
まずは、自分のレベルを把握して、
そこから、１段１段階段を登ることを
課題にするのです。
■ 例えば、ドライバーが良くなければ
３番ウッドを使って練習する。
それも駄目なら、５番ウッドとか、
４番アイアンでも良いです。
まだ、ドライバーを持つレベルに行って
いなければ、アイアンで確実にミートする
事が先に必要かも知れません。
重要なのは、自分で自分のレベルを冷静に
判断して、もっとも自分のレベルにとって
効果的な課題設定をすることです。
■ 他人と比較する必要はありません！
何かを学ぶ時に、他人がどうとか、
あの人がどうとか、人に見られて恥ずかしい
などは、一切気にする必要も、
比較する必要も無いのです。
なぜなら、「あなたがどう成りたいのか？」
であって、人との比較論では無いからです。
あなたが、１００を切りたいのであって、
あなたが、タイガーウッズに成るのでは無いです。
特に、実力も無いくせに、いつも理想ばかり
追いかけていると、いつまで経っても
成長できないものです。
■ 私の中で、忘れられない言葉が有ります。
漫画のキャプテンの中での言葉です。
谷口君（主人公）が焦って上手く成らないのに
落ち込んでいる時に、お父さんがやって来て、
俺も若い時には、あんな家が建てたい！とか
理想ばっかり頭に浮かんでいたが、考えてみると
釘１本まともに打てやしない！と言うことに気が付いた！
そこで、まずは目先の釘１本がまともに打てるように
成らないといけないと頑張って来たら家が建てれる
ように成ったんだ。
確かそんな話を、されていました。
そして谷口君は、壁にボールを投げて少しでも前で
取れるように練習を再開する。
そんな話でした。
私の中では、漫画ですが、この話しは非常に教訓に
成っています。
そして、行き詰まると、この話を思い出して
コツコツやるようにしています。
■ 分解して、自分の今の実力を冷静に判断して
明確な課題を決定すること、
そして、高い階段では無く、
今の実力で、頑張れば登れる階段を
用意しましょう。
そうしないと行動が出来ませんよ！
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【３】行動する
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■ 次は、行動あるのみです。
昨日、「忘れましょう！」
と話しました。
それは、１００を切ると言う壁を忘れ、
目先に決めた、課題に集中することです。
つまり、抽象的なものに目を奪われるのでは無く、
具体的な事に焦点を当てて、行動する！
この行動が重要なのです。
■ そして、１段１段登るように、行動を繰り返して
下さい。
どんなことでも、簡単に出来るようには成りません。
でも、実力に合わせて、課題を設定していれば、
繰り返し正しい打開策と成る行動をしていれば、
必ず出来るように成ります！
人間はそのように出来ているものです。
■ ただ、出来るように成るスピードは、
人によって差があります。
早く出来るように成る人も居れば、
ユックリ時間をかけて登る人もいます。
重要なのは、途中でサボったり、諦めたり
しないで続けることです。
そうしないと、出来かけていたことが、
また出来ない状態に戻ってしまいます！！
ここは、非常に重要ですよ！
★ 何となく参考に成りましたでしょうか？
ぜひコツコツ行動して、出来る人に成って
下さいね！
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