自社商品が紹介できない。。。



本日は、夜の会議で


今月のノルマ達成できていない点を


上司にことごとくツッコミを入れられてしまいましたガーン





せっかく訪問したのに、



自社商品をしっかりアピールできていない点が原因にあります。



それは


「費用が高い」「興味がない」


なんぞ言うお客様に遠慮しすぎているから。




まずは自分が話の主導権を握らなければっ。





そのためには



『ヒアリング→課題（お困りごと）を聞きだす→宿題を持ち帰る→次回提案』





この循環をしっかり頭に入れておくこと。





「なぁんだ簡単ぢゃん合格」と思ってても


なかなかうまくゆかないものです。






とくに宿題を持ち帰るってのが


今私に引っかかってるね。





明日からもまた頑張るぞ








ゆとり世代の営業ウーマンでした。

前向きに仕事をするために。

最近よく勉強会に参加しておりまして…

今日はお知り合いの方が主催の勉強会に参加してきました。



中でも一番頭に入ったことをメモします！！

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「営業においてのファン作りの法則」


訪問先のお客様に興味を持つ

↓

お客様のニーズを探る

↓

私だからこそできる提案をする

↓

オーダーメイドのサービスを提供する

↓

お客様の役に立つ

↓

お客様が人に話したくなる

↓

名指しで任せてもらえるようになる



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やろう！と思っても

なかなか継続してできないのが

"できない思考"に繋がると思うんです。

まずは"できそう"と思ったことを
続けることが
成功につながるので、
私はまずは挑戦し、
つづけていきたいです。


Android携帯からの投稿

自分で勝手に判断してしまうのは危険。

ゆとり世代の営業ウーマンです。(￣▽+￣*)



先程お客様より相談のお電話がありました。

頼られるってとっても嬉しいことです。

だからこそしっかりお応えせねば得意げ

と張り切るのですが…




今日のご相談はちょっと難しい。


私だけでは対応できないと考え


一旦話を持ち帰ることに…。






初めのころは、

お客様からの相談に対して


“それならできるかもニコニコ”

と思ったことは、


すぐに「はい。できますかお！」


とすぐに返事して、


後から上司に確認してみたら、


実はできそうにない仕事で



結局上司にフォローしてもらうはめになることがよくありました。



そう！！



自分が良かれと思って判断したことが、


仕事仲間にも、

お客様にも

迷惑をかけることがあるんです。









もうちょっと経験積んだら、

さっきの相談も自分で判断できたかもしれないけど、


ここは


ホウ・レン・ソウの「ソウ（相談）」




しっかり相談して、

確実に答えないとねグッド！