くらしかた

きょうは暑さのせいで早く起きれたので、

ごはんもつくって、洗濯もして、オフィスへむかう。

きょうも各務さんがいろんな話をしてくれる。

各務さんが考えてるのは、

まず相手のしたい話をききだしてあげること。

そして共通部分をはなすこと。

ロジカルに相手を導くことはできないというのが各務さんの考え。

相手の認識にはいっていないことは思考回路に入りにくいから。

だから、違うなんらかの刺激を与えてあげる。

と、うまくいったりするらしい。

ってことは、うまくいかないことも往々にしてあるらしい。

でもそれが複雑系。　らしい。

もうひとつ、話をきいてておもしろかったのは、

私たちが提案していきたいのは、物件を紹介するのではなく、

「くらしかた」を提供すること。

そうすることによって、実際とういう物件が適してるのかがわかるようになるらしい。

各務さんの面談に立ち会う。

第一印象は、「なんかぼそぼそ言ってて、説得力にかける。勢いがない。」

およそ、有冨さんとは逆の印象。

でも、スタートがそんなだから、あとあと、心の雪どけがおこる。

確かに、人をある方向に持っていくためには、説得力なるものは必要ないのかもしれない。

各務さんの不思議な魅力と、各務さんへの不信感。