逆算とチェック

おはようございます
昨日は目標はとても大切という話をさせていただました。
今日は目標を立てたあとどう行動に落とし込むかです。

今日はこれについてもう１つ
具体的なお話をさせていただきます。

私は大学卒業後も親のすねをかじり、
税理士試験に専念させていただきました
それはとてもありがたいことでしたが、
同級生は社会人として仕事をしているのに
自分はこれでいいわけがない。
申し訳ない、早く試験に合格したいと心から思いました。

そこでモリがとった行動は、
試験に合格する⇒普段の答練でいい点をとる
⇒授業の復習をしっかりする
⇒授業を集中して聞く⇒授業を休まない
と、このように逆算でストーリーを立てていきました。
その中で自分が一人で管理できて、
誰の影響も受けずやったかどうかが客観的にわかることを行う
という1点に全力を注ぐことにしました。

上記のフローでいうと
授業を休まない⇒授業を集中してして聞くという点です。
具体的には毎回教室の一番前の席で
授業を受けることにしたのです

一番前にいるととても目立ちます
時には講師の方に当てられることや
答練の点数を聞かれることもありました。
だからこそ休むとすぐにバレるし、
点数が悪いと恥ずかしいと感じる
一番前に座ろうと決めたのです。
そしてその日から毎回1番前の真ん中の席に座り続けました。

当然座るだけで勉強ができるようになるわけではありません。
それによって講師に質問しやすくなり、
また意識の高い人たちと仲良くなり、
その結果勉強を嫌でもするサイクルができ
成績がドンドン上昇しました

結果はその講義を200人程度が受講していたのですが、
最後の答練は全体の3位になり、
試験も無事合格することができました

ここで大切なのはフローの中からキーとなる項目を選び出し、
その項目を自分自身でチェックしたのです。

これをたとえば営業の方に当てはめると
クロージング⇒商談(見積の提示)⇒商談(商品・サービスの提示)
⇒面会のオファー⇒対象人物の選定
という方になるのではないでしょうか。
モリならば断固対象人物の選定機会の作成⇒面会のオファー
の回数をチェックします。

具体的には、
商品サービスの対象となりそうな人に
出会える機会をつくる回数
その機会となる交流会等に参加た回数
そこで出会えた人物にアポを取った回数をチェックします。
この2つは自分の意識と行動だけでチェックできるからです。

このように目標を立てたあとは、
目標達成までのフローを逆算で作成し
その中からキーとなるこう行動を見つけ出すという
作業を行う癖をつけると
目標達成の可能性は俄然高まるのではないでしょうか