本日はビジネスで大切な
『市場を狭くしていく』を話します。
第一弾を見逃した人は
『腹ペコの人を探す』から読んでもらうと
理解が深まりますよ。
ビジネスをしている人が間違いやすい
落とし穴が、
「ここで、一気に市場を広げろ！」
と、号令を出してしまいます。
これは、大資本会社がやることで
私たちがやっている中小企業が絶対に
真似をしてはいけない法則です。
では、何をするのか？
それは、市場をできる限り狭くしていく
のです。
例えば、僕が以前、出した商品に
「コンテンツマーケティング」と言う
商品があります。
これは、ブログで集客するなら、コンテンツ力を
磨く、そして、無料で集客する。
をコンセプトに考えた商品です。
ここで、多くの人が間違ってしまうのは、
もっと大量にお客さんを集めるために
「誰でも儲かるネット集客」のように
話を広げてしまうのです。
しかし、僕がやった次の商品は
「コピーライティングを教えます」
「ボレットを教えます」
「キャッチコピーを教えます」
と、できるだけテーマを絞り
市場を小さくしていったのです。
その結果・・・。
トータル参加人数は爆発的に増えたのです。
業界で売れているものを
細分化して売っていくことが
コツです。
例えば、ネイルサロンをやっているとしたら、
「爪を綺麗に伸ばす方法」
「綺麗に見える爪の切り方」
「ネイル達人になる方法」
のようにすればいいのです。
