いいお客さんを呼び込むには？
良いお客さんとは自分の商品を買い続けてくれて
料金を支払い続けてくれる方。
・高利益商品を購入してくれる。
・リピートしてくれる
では高利益を購入してくれるお客さんを増やすには
どうしたらいいのか？
それは、まず
・勇気を出して高額で販売すること。
では、高額でも買ってくれるお客さんとはとはどんな人か？
あなたのファンです。
商品ではなく「あなた」を好きなファンです。
更に、どんな人がファンになって欲しいか？
あなたの商品を買えるお金を持っている方です。
つまり、自由に使える一定のお金を持っている方ですよね。
では、そんなお客さんを増やしていくには何をしたらいいか？
まずはネットショップの商品名やキーワードを意識してみる。
・欲しい顧客の好むワードを探そう。
金額で商品を選ぶ方は、
格安、激安、半額以下、無料、安くてそれなりの商品に反応します。
「安そうだな」というように。
一方で、高額でも確かな商品を買いたい方は
高級、上級、プレミアム、、希少、高くて良い商品に反応します。
「良さそうだな」というように。
どちらのお客さんに来て欲しいか！
どのキーワードに反応する人を顧客にしたいかを
コントロールしてみるのも良いのではないでしょうか？
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山﨑広文(やまざきひろふみ)
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