2021年1月現在、7万5千人を超える顧客を獲得し、
年商6000万を超える売上げをつくり楽天市場、開運ジャンル1位。
生活雑貨、革雑貨が得意な、ネットショップコンサルの山﨑広文です。
よく見かけるネットショップのレザー雑貨屋のサイト
たくさんありますよね。
楽天市場でも「財布」というワードで検索すると6,226,122件表示されます。
驚くような数字ですね。
ここからあなたの商品までどうやってたどり着いてもらいましょうか？
手段としては広告は外せないんですが、
違った見方で言うと、ターゲットを絞るという考え方もあります。
例えば、
僕は開運屋として開運財布を販売していますが、
冒頭で書いたように「財布」というワードでは6,226,122件
ターゲットを明確にし開運好きな方々に絞り、
期待させるような開運アイテムを販売することで「全員」ではなく
顧客を絞るという考えがあります。
楽天市場で「財布」で狙うのではなく、
・開運財布 表示件数 1,739件
・金運財布 表示件数 1,392件
・風水財布 表示件数 366件
さらに絞ると
・「開運長財布」 表示件数 687件
まで絞り込まれます。
もっと絞ると
・「開運長財布 金色」 表示件数 140件
1ページ表記45商品のうち、僕の商品は22件が表示されます。
検索結果→「開運長財布 金色」 ※2021年9月11日現在
金色の開運財布が欲しい方にとって
見込み客に見つけてもらえる確率はグ～ンと上がりますよね。
レザー販売、革雑貨など競合他社が多いショップでは
ターゲットを絞り込むことって大事なことなんです。
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山﨑広文(やまざきひろふみ)
世界観構築ブランドプロデューサー/開運系ネット通販コンサルタント
株式会社アクセスコーポレーション
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