こんにちは。
トップセールス育成塾の赤嶺です。
あなたにとって、何かを学び、身につけるために、
もっとも楽で、確実な方法とは、どのようなものでしたか？
私が日々の営業マンのトレーニングやコンサルティングから
行き着いた、もっとも楽で、確実な習得方法とは、
こちらの方法です。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://03auto.biz/clk/archives/bquxqd.html
唐突な質問ですが・・・
あなたは、今、売れていますか？
また、
営業という仕事を楽しむことができていますか？
今、多くの営業の方々は、
「（なかなか売れなくて）精神的にツライけど、
家族のためにも辞めるわけにはいかない・・・」
「 売れるようになって、楽しく仕事をしたい 」
「 上司や同僚を見返してやりたいんです 」
という葛藤のなかで、毎日毎日頑張っています。
“ 営業 ”という仕事は、お客さんと直接会うことができ、
そこで自分を出すことで、自分の存在感や重要感を
感じながらができるという、とてもやりがいのある仕事です。
売れればお客さんから「 ありがとうございます！ 」と
感謝され、まるで“商品よりも自分が主役”であるかように、
“自分の存在感”を感じることができますが、
しかし逆に、売れなければ、
商品ではなく、自分自身が否定されたかのように感じ、
お客さんのその批判的な態度をまともに受け止めなければ
ならない、という厳しい仕事でもあります。
その中で、多くの営業の人たちは、
「お客さんに嫌がられるような“ 売り込み営業 ”はしたくない」
と思ってはいるものの、
「売らなきゃいけないから、ついつい押してしまう・・」
という悪循環の中で悩みながら頑張っています。
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売れない営業の人たちは、
“ 頑張り方 ” を間違えてしまっている・・・
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私が英会話スクールで、営業をしていたとき、
そこにくる新規のお客さんの多くは、本やＣＤ教材などを使って、
英会話が上達するために、“自分なりに頑張っている人”
がほとんどでしたが、
残念ながら、その“ 頑張りかた ”を間違えてしまっていると、
その“ 成果 ”をなかなか出すことができず、
しだいに “ やる気 ” さえ失ってしまって、
続けていくことができなくなってしまうのです。
営業においても、本を読んだり、セミナーに参加して、
「 売り上げを上げたい！ 」「 営業力を高めたい！ 」 と
頑張っている方がたくさんいます。
でも、大切なのは、その頑張りの成果を“ 売上げ ” や
“ 契約数 ” のような “ 形 ” として出していくこと。
成果が見えなければ、その頑張りを続けることができません。
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あなたが頑張ってきた成果について、
質問をさせてください ・・・
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・ あなたはこれまでに参加した様々なセミナーから、
１つでも新たな営業方法を実践しましたか？
・ その新しい営業方法で
“ 成果 ” は得られましたか？
・ 作ってみよう、と頑張ってはみたものの、
途中で投げ出してしまってはいませんか？
現状として・・・
この時代に適した営業方法が分からずに、
なかなか契約がとれずに悩んでしまっている営業マンがたくさんいます。
「 このまま契約がとれない状態が続くと苦しくなる・・・ 」
「 営業の仕方を変えなければいけない・・・ 」
と思って、本を読んだり、セミナーに参加して頑張ってはいるものの、
いざ学んだことを自分の商品やサービスに置き換えて、
新しい営業トークを構築しようとしても、
なかなか上手く実践できずに、前に進むことができていない人が
たくさんいるのです。
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学んだことを着実に活かすことができる、
“ 一番の近道（ちかみち） ” として・・・
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私がコンサルティングやトレーニングをしていて実感していること。
それは・・・
どんなに 着実に効果を発揮できる方法 をアドバイスしても、
どんなに 心を込めて、丁寧に アドバイスをしても、
それ（ 実践で話せるトーク ）を “ 形 ” にして、
そのまま実践できる状態を作らないかぎり、
けっして、十分な成果 を出すことができない
・・・ということ。
やはり、これは営業に限らず、何かを教えてもらったりするときには、
“手取り足取り”教えてもらえること が一番です。
ただ、もし、あなたの身近に、いつでも気軽に質問できて、
手取り足取り丁寧に教えてくれるトップクラスの営業マンが
いるのであれば、これほど理想的な環境はないでしょう・・・。
ですが、このような厳しい状況のなかでは、実際には、
それぞれが自分自身のことで精一杯になっていますから、
「 教えている余裕なんてない・・・ 」という人がほとんどだと思います。
ましてや、社内のライバルならば、なおさらでしょう・・・。
そこで、
私が、直接、あなたの営業トークを構築するお手伝いをすることで、
着実に、“ 実践できる状態 ” を作れるように、と、
特別なコース を作りました。
それが、“ 売れるトーク構築マスターコース ” です。
⇒ http://03auto.biz/clk/archives/bquxqd.html
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商品の説明をしていないのに、
“ うちのも見てくれないか ” という依頼が・・・
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これは 病院や介護施設などに、経費削減につながる
設備導入の営業をされている ５０代男性（Ｋさん）から
いただいた報告ですが、
赤嶺： Ｋさん、その後、どうですか？
Ｋさん： いや～、良かったですよ！
赤嶺： 良かったって、どうされたんですか？
Ｋさん： 先日、既に同業他社の設備を導入していた施設様に
営業に行ったのですが、
初めは、「その設備が全く効果がなかった」と
おっしゃっていて、私たちの業界自体に対して
不信感をもたれていたので、
私も“これは厳しいかな・・”と思っていたのですが、
前回赤嶺さんからアドバイスいただいて作った
“フロントトーク”をそのまま実践してみたんです。
そしたら、私に対して全く不信感をもたれることなく、
「 よし分かりました。では、提案通り進めて下さい 」
という返事をもらえたんです！
赤嶺： その不利な状況から、素晴らしい展開ですね。
Ｋさん： いや～、やっぱり、赤嶺さんが言われたように、
初めに全く商品のことを話さなくても、
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正しい話し方をすれば、興味をもってくれるんですね！
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また、その他にもこのような報告をいただいています。
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アドバイス頂いたトーク通りに実践し、
●●●●●をお話したところ深く納得していただけました。
最初はTVサービスのみに関心があった方だったのですが、
インターネットも一緒にセットの契約をしていただくこと
ができました。
従来のトークよりも、お客さんが私の事を信頼して話を
聞いてくれているような感じがしましたので、
自信を持って営業ができました。
３０代 ケーブルＴＶ営業
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これは、そのアドバイス通りにトークに反映して、
それを素直に実践されたから得られた結果だと思っています。
もしあなたが、今、なかなか売れずに悩んでいるとしたら、
あなたも、このような成功者の仲間に入りませんか？
もし、あなたが、この私（赤嶺）と、
この私の営業方法を信じることができる、
と思ってもらえるのであれば、
私が責任をもって、
あなたを２ヶ月間で“ 売れる営業 に変える ”
お手伝いをさせていただきます。
なかなか、新たな営業トークの構築や実践が
進まなかった毎日から抜け出し、
初めの一歩を踏み出すことができる
“ 売れる営業トーク構築マスターコース ”・・・
http://03auto.biz/clk/archives/bquxqd.html
現在、業界を問わず、業績不振で危機感を持っている
企業さんが多くいらっしゃいます。
そのなかにおいて、営業の人たちには、
その期待と責任が重くのしかかり、
日々、大変なプレッシャーとストレスの中で頑張っているのです。
そのなかで私は、
“営業コンサルタント”としてはもちろんのこと、
”一人の人間として”、私にできること、得意なことによって、
一人でも多くの方を救いたいと思っています。
“自分のために”売れるようになりたい人 も、
“家族の生活のために”売れるようにならなければならない人 も、
私は本気で応援していきたいと思います。
私と一緒に、2ヶ月間で売れる営業になるために、
楽しく頑張っていきましょう。
また、大切な人のためにも、頑張っていきましょう。
あなたの成長を誰よりも近くで見届けることを楽しみにしています。
▼ 営業トーク構築マスターコース
http://03auto.biz/clk/archives/bquxqd.html
追伸：
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このコースには興味がない、
または、参加できない、という方へ・・・
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ここで私からこのようなことを言うのも変かもしれませんが、
私もすべての方に、このコースに参加していただきたい、とか、
興味をもっていただきたい、と思っているわけではありません。
ですが、現在、なかなか売れずに頑張っている営業の方々のために、
“ 営業 ”という仕事の価値や、その“ 営業力の可能性 ”について
私からお話をしている部分がありますので、
３分間だけ時間をとって、１回だけで結構ですので、
最後まで読んでみていただければと思います。
営業トーク構築マスターコースについて
http://03auto.biz/clk/archives/bquxqd.html
あなたが今している“ 営業 ”という仕事の価値を再認識し、
今日からでも、誇りと自信をもってその素晴らしい仕事を
楽しんでいただければ嬉しいです。
今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
トップセールス育成塾 赤嶺哲也
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