【戦略的セールススクリプト】によって
「３０種以上」で「９割以上」の
【売上・成約率ＵＰ】
をサポートしている
営業コンサルタント【赤嶺哲也】です。
営業において一番もったいないケースとは、
“ もっと上手く話をしていれば
買ってくれたかもしれない・・・”
という、「あと一歩で契約を逃した時」。
私も、クライアントの営業に同席したときは、
「 ああ、あそこで、こういうふうに話していれば
（契約が）取れたのに・・・」
という、惜しいケースが多々あります。
実際には、そのようなお客さんから
ちゃんと契約をとることができていれば、
１ヶ月間の成約率を１０％以上上げることも
可能になるのです。
これは、営業のリーダーや経営者の方に
「御社のスタッフの商談を見ていて、
『もっと上手く話せていたら
契約が取れたはず』
という案件て、どのくらいありますか・・・？」
と質問すると、
「少なくとも１０件に１件は“取りこぼしをしている”」
という言葉が出てくるから。
もしあなたの現在の成約率が１０％上がったら、
あなたが獲得できる“ 売上額 ”は、
いったいいくらになりますか・・・？
せっかく労力と時間を掛けて、
商談の機会を作ったのに、
そのように「あと一歩」で逃してしまうのは
本当にもったいないことです。
実は、
そのように惜しい所で契約を逃してしまっているのは、
ひとことで言えば、
“ 詰めが甘い ”ということになるのですが、
これは、考え方としては“ 将棋 ”と同じで、
相手の手を“ 逆算して読む ”ことが
不可欠になってきます。
ただし、
ここで勘違いをしていただきたくないのは、
その“詰めが甘い”ということは、
けっして「押しが足りない」
ということではありません。
ですので、
そのように、「あと一歩」というところで
貴重な契約を逃してしまうことがないように、
“どのように逆算で考えていけば良いか ”
という実践的な考え方や話し方（スキル）を
身につけていくことが大切なんですね。
ちなみにあなたは、
どのようにして“逆算”をしていますか・・・？
今だけ こちらでもお話ししています。
今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
トップセールス育成塾 赤嶺哲也
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本日は以上です。
ありがとうございました。
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