売れる営業トーク構築法の赤嶺です。
あなたは、もうすでに、
商談で、営業がお客さんをリードできずに、
不利な展開になっていく“２つの理由”は確認しましたか？
▼ 営業がリードできずない“２つの理由”・・・
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
私は、クライアントの商談に同席をして、
営業がお客さんをリードして優位に進めることが
できているか確認したり、
時にはサポートに入ってその場で契約をとってしまったり
することもありますが（笑）、実際には多くの営業マンが、
「 良いことを言っているのに、その伝え方じゃ・・（だめ）」
＝ 【 伝え方で損をしているパターン 】
ということや、
「 なんでここで“あの事（トーク）”を出さないの・・・ 」
＝ 【 タイミングで損をしているパターン 】
というケースが、商談の中で何度も出てくるのです。
実際に、私が営業の現役時代も、特に駆け出しの頃は
これらのようなミスをしてしまうことが多く、
帰りの電車の中では、いつも“一人反省会（苦笑）”を
していたのですが、
それでも“ あること ”をするようになってからは、
そのようなもったいない“ミス”はほとんどすることが
なくなりました。
その“ あること ”というのは、
『 商談の流れ（ ＝ トークの流れ ）を作ったこと 』。
つまりは、
「 はじめにこういうことを話してから、次にこういうことを話すこと 」
というルールです。
これはお笑いでもそうですが、
“ はじめからオチを言っても誰も笑ってくれない ”
というのと同じで、
営業でも、“ 前フリ ”があって、“ オチ ”が生きるのです。
ちなみに、その“ 前フリ ”とは、“ フロントトーク ”のことで、
“ オチ ”とは、“ 商品（メリット）説明 ”ということになります。
実際の営業現場の現状として、ほとんどの方は、
その“ オチ ”である“ 商品（メリット）説明 ”の部分は
上手にできているのですが、
肝心な“ 前フリ ”となる“ フロントトーク ”は、というと、
できていない方が大半です。
ですので、私がコンサルティングをする時も、
その“ フロントトーク ”の構築にはじっくりと時間を掛け、
実にコンサルティングの８割をそこに費やしているといっても
過言ではありません。
それだけ、営業での“ 前フリ ”は重要になってくるんですね。
ちなみに、私のセミナーにおいては、その“ 前フリ ”となる
“ フロントトーク ”の考え方 や 事例紹介 の仕方をメインとして
構成しています。
【 主導権を握る営業法！！セミナー 】
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もし、あなたが自信をもって紹介（営業）したい商品について、
“ 前フリ ”を上手にすることにって、
お客さんの関心を引き込みながら営業できるようになりたい、
と思っていましたら、是非一度、私のセミナーに参加して
その“ フロントトーク ”の考え方 や 事例 を参考にしてくださいね。
※残席 ８名様 です。
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■■【 主導権を握り、「お任せします」と言われる営業法 】■■
『 【 主導権を握る営業法！！セミナー 】』
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日時：２０１３年９月２１日（土）１４：００～１６：００
場所：きゅりあん 大井町（東京都）
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今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
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